重生1992 第622章 可以合作

    测试广告1    见自己妹妹也没有那么抵触黄谷，林不朽才不拿刚才的事情说事了。笔言阁 m.biyange.com 更多好看小说

    而姜飞看见黄谷忽然换了一个态度，笑着问：

    “那不知道黄老板对于合作事宜，有什么明确的态度，说出来咱们也好商量。”

    黄谷笑着道：

    “对于其他的牌子，低于一半的利润，或许我不会考虑，因为我还有自己的成本，就算把你们一半的利润给我，我除掉成本，利润又掉了一半。”

    “但是，既然这一切都这么巧合，可能是冥冥之中的安排吧，所以，三分之一的利润如何？”

    姜飞看了林不朽一眼，见林不朽没有意见，立马握住黄老板的手，笑着道：

    “这个利润比例已经非常的友善，我没有意见，那咱们的合作就算是达成了么？”

    黄谷又看了一眼不说话的林不朽，叹道：

    “市场竞争瞬息万变，你们三分之一的毛利润，一台vcd应该有五百块吧？”

    “以后vcd如果降价，一直保持这个利润，你们可能也不愿意。”

    “所以，合同里咱们还得写准确，如果按照利润的三分之一来结算，也不合理，万一你们低价竞争，一分利润不要，我不是白白赔本帮你们卖vcd？”

    “所以，咱们就按照售价的五分之一来算，二千五百块的五分之一，我分得利润五百块，假若你们的vcd降到了两千，我也还有四百块的利润，这样的利润划分非常合理，市场不好的时候也给你们让了价，对么？”

    黄谷忽然提出的这种利润计算方式，看似合理，其实是他永不亏本的算法。

    试想，vcd如果降到两千块，那么林不朽他们的利润被压缩了好几百，而他的利润只被压缩了一百。

    但是这也无可厚非，渠道当然从不和厂家共同承担风险，不管行业再不景气，他也会只保证自己的利润。

    但是行业如果真的不景气，万燕都已经赚不到钱了，他还能分走很多的钱，这只会加速万燕的灭亡。

    姜飞看了林不朽一眼，拍了拍他问：

    “林兄，你觉得这样计算合理么？”

    见林不朽不说话，黄谷笑着道：

    “这已经是最合理的算法，我不仅让利和你们合作，还在你们减价的时候，让给你们一些利润帮补。”

    林不朽却是深邃的笑道：

    “一个行业的利润，并不是你这样算的，假若vcd大幅度降价，降到一千五的价格，那么咱们的毛利润恐怕只有三五两百，那时候，你却将大头都拿了过去。”

    黄谷摊摊手，叹道：

    “这是我能忍让的极限，如果售价是一千五，我的利润就是三百，如果连三百的利润都拿不到，我干嘛还要白辛苦卖你们的vcd呢？”

    “林兄，黄老板说得也有道理，要不就…………”

    林不朽摆手，却是拒绝了黄谷的利润计算方式：

    “我只接受你永远拿利润的三分之一，如果三分之一的利润不足两百块之时，即便我们因为行业竞争，一分利润也没有，也该向你支付两百块一台的利润做为保底。”

    “保底？”

    几人纷纷惊愕的望着林不朽，好似这种分钱的方式他们都没有见过。

    未来世界，保底这种分账概念被广泛利用，但是在这个时代，都是一板一眼，很少有人采用这么先进的保底模式。

    林不朽的意思很简单，如果按照黄谷的计算，未来绝对会吃大亏，他这是在绕他们。

    而林不朽采取保底的模式，就永远不会出现这种情况，低价竞争的极限，就是两百的利润，支付给渠道商后，他们可谓分文不赚。

    看到这里，相信很多人也明白，极限降价竞争，为什么自有渠道会占优势。

    中间商收取的利润越狠，打价格战的时候，亏损就越大。

    所有的商家，几乎都会拿这个底线价格来争夺市场，因为继续降价，就是亏本销售，亏本销售虽然可以更强悍的抢夺市场。

    但是销售得越多，亏损就越大，再大的企业也不可能经得起这种损耗。

    所以这基本是竞争价格中的底线。

    姜飞听见林不朽竟然这么强硬，心里拔凉，觉得多半黄老板又会拒绝。

    而黄谷吃惊地望着林不朽，看了半晌，却是笑了起来：

    “林总做生意的方式，真是新颖，这保底的计算方法真是绝了，让我无话可说。但是两百的起步太低，至少也得三百，而且你如果要这样计算的话，那么咱们合作分成比例就需要改变了。”

    “这样吧，在林总面前，我也不钻你们的空子了，咱们用实际点的方法说话，咱们不算毛利润，咱们算净利润，净利润我四你们六。”

    姜飞吃惊地望着黄老板，心里忽然剧烈颤动了一下，好似才反应过来，刚才那种算法看似没什么，可是却有很多漏洞，能让黄谷永远用vcd赚大钱。

    他暗叹幸好有林不朽，否则可能中计了。

    所谓无商不奸，绝大部分的商人，都是站在最大利润的角度做事。

    特别是对于渠道商来说，像华美这样的大渠道商，因为做大之后有很大的名气，销售渠道特别稳定。

    若是给不了他想要的利润，他会选择和别的牌子合作，甚至可以把一个厂家的生存给握在手里。

    所以，未来世界出现厂家收入最低，渠道商甚至比厂家更高的情况，也不是什么怪事。

    从生意的角度比较，却是有苦说不出。

    厂家生产研发产品，所投入的精力和资金，那是庞大得不敢想象的，最后做出来的产品，却被中间商限制，他们就转手卖个货，得到的利润却比厂家高。

    这如何不让人觉得憋屈呢？

    林不朽犀利地望了黄谷两眼，发现他真的非常精明。

    不过一个分账问题，他已经变出了很多花样。

    但是渠道合作的确有底线，如果林不朽把价格砍得太低，那么他真的会拒绝合作，进而去深海寻找其他牌子合作。

    林不朽可不是吃亏的主儿，这个时代他想要这么高的利润，已经很过分了。

    在未来世界，随着互联网的出现，网上销售给了无数厂家一个重新活命的机会。

    普通人只感觉，网上的东西变便宜了。

    但其实里面发生了无数的斗争。

    比如，无数的商家开始反抗渠道商霸权的控制，不再接受高昂的中间商差价，有了自己的平台，大不了自己干，不再依靠中间商。

    这时候，当厂家有了直销的选择，中间商便不敢作威作福，所以只能选择降低利润合作。

    与此同时，品牌还得保证销售价格的统一，所以从中得到的分成利润，就变得相对少了很多。

    而在互联网出现之前，我们生活中出现过很多价格严重不符合质量的产品，那就是中间商要的利润太多。

    在一个品牌干翻其他品牌，实现垄断之后，商家也不愿意利润被大肆剥夺。

    导致两方的利润都抬得很高，最终到消费者手里的价格，就是难以企及的昂贵。

    这就是垄断的威力，不管是品牌的垄断，还是中间商的垄断，都有无法想象的可怕后果。

    但是，在互联网打破中间商垄断之前，这种严重的情况一直都存在。

    换句话说，如果没有这么严重的情况存在，如果没有被高价折磨太久，又怎么会出现全民网购的盛世呢？难道仅仅是因为互联网的普及，技术的成熟么？

    沉思半晌，林不朽终于说话了：

    “可以，但是我有条件！”

    “………………”测试广告2