重生2000年代 五百四十四：俗人之欲难填满

    测试广告1英顺药业从成立之初的毫无市场根基，到此刻代理商遍布华夏主要省份，这中间的过程如果用难和不难来形容。词字阁http://m.cizige.com

    那么这个答案是不难。

    没错，你没有听错，这个答案就是不难。

    英顺药业的市场开辟就是不难，甚至现在英顺药业面临的3个大区市场的划分，都比英顺药业开拓市场要难的多的多。

    按照英顺药业也就是按照解安德的要求，英顺药业必须在今年的10月份之前，将全国市场分为华北大区、沿海大区、中原大区三个大区。

    但问题是到目前为止，负责划分大区的蒋安雄依旧在紧张着忙碌着这件事情，没办法划分大区可不是一件简单的事情。

    英顺药业销售区域的划分，不是小孩子过家家，更不是说拿出一张地图，在上面随便画三个圈，就是三个区域。

    对于英顺药业来说，销售区域的划分是至关重要的，其几乎决定着整个英顺药业的营收状况，近而影响着英顺药业的生死存亡。

    所以销售大区的划分必须得科学、严谨、合理的划分，得根据不同区域的情况、结合当地的销售现状以及未来的发展前景进行综合考量。

    当然除此之外，英顺药业销售大区划分还有一些难点就是目前英顺药业的经销商太多了，多到英顺药业销售部根本管理不过来，多到某些在不同区县但是一家公司的经销商该被划分到哪个区域都是个问题。

    甚至在某些销售量大的地级市，一个市内就有4个代理商，这4个代理商各自把控制着几个区县的代理权。

    这种问题给英顺药业的回款、管理带来了极大的问题。

    更重要的是，一旦划分区域完成后，英顺药业对待各个区域的政策肯定是不一样的，而这是影响销售区域划分困难的另一个原因。

    但不得不承认的是，英顺药业就是因为有这些小经销商的存在，所以销售渠道县建立才如此之快。

    现如今英顺药业逐渐的成长起来，所有的规章制度都趋向于正规化，而代理商的管理又是重中之重的大问题。

    但现在英顺药业的代理商太多了，这造成整个信息的传达、以及政策执行都极为冗长。

    这就导致各个代理商之间水平高低不一，命令的执行度不均衡。

    所以从长远眼光来看、从发展角度出发，英顺药业的市场区域划分非常有必要，也是迫在眉睫的事情。

    而这就是英顺药业在利康感冒胶囊上市、以及此次板蓝根颗粒推出这些政策的原因。

    英顺药业就是要通过这些政策，将这些小的经销商以及不合格的经销商放弃掉。

    但放弃这些小的经销商可不好办，你得做到有理有据，可现在从这些小经销商对待英顺药业的评价来看，英顺药业没有办好这件事。

    这件事情办不好，就影响整个区域的划分。

    所以你说英顺药业区域的划分难不难？

    要知道当初英顺药业市场的开辟，都是非常的轻易和快速的。

    当初英顺药业得益于在电视上广告轮番播放，以及英顺药业本身产品质量的出众。

    这让英顺药业的市场开拓，除了前期有些难之外，之后英顺药业的市场部的电话几乎被想要代理产品的人打爆了。

    10月份这个时间点是解安德定死的，这个时间点和解安德给出的英顺药业改组完成集团化运作的时间点是相近的。

    时间相近，办这两件事情的人职务也相近。

    前者蒋安雄负责英顺药业市场的划分，后者丁一诚负责英顺药业改组集团化运作。

    相比较于蒋安雄的工作进展稍显缓慢，丁一诚的工作则要有序、快速的很多。

    虽然蒋安雄前一世的确有本事，但前一世的丁一诚更优秀。

    毕竟丁一诚可是全球四大会记事务所中心大道的首席cfo，这个能力是蒋安雄不能比的。

    英顺药业改组的所有文件材料已经交由东丹市工商部门，且在特殊关怀之行已经快速处理中。

    5月24日，英顺板蓝根颗粒迎来了自生产后最大发货量的一天。

    这一天英顺药业门口又难得的排起了来拉货的车子，这证明着英顺药业这次订货大会的成果开始显现。

    但作为此次订货大会的策划者蒋安雄，却没有丝毫的高兴，甚至能说他有些不开心。

    蒋安雄不开心的是为何丁一诚会在前天出现在订货大会的会场，这种情况非常的不合理的。

    虽然丁一诚作为英顺药业的副总经理，其名义上是可以对此次订货大会进行过问的。

    自从丁一诚进入英顺药业后，他和蒋安雄之间就保持着某种默契，两人在各自负责的领域内决策计划，从来没有跨越对方的权限范围。

    但最近发生的种种的事情，让蒋安雄觉得丁一诚在尝试着打破两人之间的这种界限。

    从丁一诚带来的人掌管了英顺药业的财务部，到冯建明、孙强的辞职，这都是丁一诚在背后的作为。

    现在丁一诚又出现在了蒋安雄负责的市场部的市场会议上，这不得不让蒋安雄有所警觉。

    蒋安雄有所警觉是正常的，毕竟连狗都护食，更何况像蒋安雄这番成就的人。

    不是开玩笑，现在的蒋安雄对外那是英顺药业的总经理，是一家2000多人公司的总经理。

    更重要的是蒋安雄所在职的英顺药业，在整个鄂东省乃至华夏多个省份，都是有着极高的知名度的。

    自从蒋安雄成为英顺药业的总经理后，其在整个家族的地位一跃成为主心骨的存在。

    先不说蒋安雄自己换了大房子，两个孩子上了私立学校，给妻子买了车子，银行存款数目可观。

    单说每天都有亲戚、朋友给蒋安雄打电话想要蒋安雄帮忙。

    正所谓一人得道，鸡犬升天，这个道理在蒋安雄的身上也应验了。

    但蒋安雄没有解安德哪个财力，更没有解安德先知道优势。

    他能做的就是在他所力所能及的范围内，给予这些亲戚一些帮助。

    此外更为重要的是，现在的蒋安雄最为重要的事情是该如何稳固自己在英顺药业的地位。

    蒋安雄已经看出来了，丁一诚绝非等闲之辈也非浪得虚名。

    他能从解安德的手里将英顺药业财务部如此重要的岗位拿过去，这就足以证明其是有手段、有本事的。

    的确，蒋安雄也是该注意了，站在一个旁观者的角度，以后英顺药业的体量肯定是越来越大，人员也越来越多。

    在这种情况之下，竞争肯定是激烈的，到时候蒋安雄不可能仅以他是英顺药业元老的身份就能做到有地位、说话有分量。

    归根结底英顺药业是一个私企，它追求的是利益最大化，追求的是每个人都得创造价值，如果你达不到这两个要求，那么请你离开。

    天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

    英顺药业需要生存就需要产生经济行为，而英顺药业的每一位员工，就是英顺药业经济行为的创造者，所以身为总经理的蒋安雄必须的发挥他的能量。

    因为从丁一诚接手财务部的情况来看，解安德比起人情，好像更看重能力。

    在蒋安雄的意识里，他知道解安德对待能益的态度犹如皇帝对待近臣一样，是绝对的宠幸、绝对的信赖。

    但让蒋安雄没有想到的是，就算是这样对待解安德的能益，也在更高能力的人面前被替换掉了。

    所以这足以说明，解安德绝对是看重实力远远大于看重人情的一个人。

    那么由此可以推断，如果蒋安雄的能力不足，或者说有比蒋安雄能力更高的人出现，解安德是否会替换掉蒋安雄呢？

    这个答案蒋安雄觉得会，因为丁一诚的出现，好像就是在暗示着他似乎要被替换掉了。

    当然这只是蒋安雄自己的担忧而已，实际上蒋安雄自己能够明显的感觉到，解安德给他的自主权利越来越大。

    你比如英顺药业的销售区域划分、甚至是销售区域负责人的选择都是蒋安雄全权负责。

    在这个过程中，解安德只是给了蒋安雄一个时间限定而已。

    此外英顺利康感冒胶囊，以及此次板蓝根颗粒的捆绑销售，解安德更是没有任何的指示，完全是由蒋安雄一手操作。

    此外更为重要的是，在这些方案和决策进行的时候，蒋安雄是有跟解安德进行过汇报的。

    但每一次解安德只是一脸严肃的回答道“按照你的计划来。”

    所以蒋安雄很是矛盾了。

    他觉得自己的担心是绝对有道理的，解安德以及英顺药业的确需要更有能力的人来掌控。

    但从解安德对待他的种种行为来看，解安德完全是把权利下放到了他的手中。

    所以蒋安雄矛盾了，至于他为什么矛盾，道理很简单。

    那就是蒋安雄害怕眼前得到的这一切会失去，尽管眼前的这一切，哪怕是眼前得到的这十分之一，都是蒋安雄之前不曾敢想过的。

    如果按照蒋安雄之前的想法，那么即使他现在抬屁股走人，他赚的钱也足够他花一辈子了。

    如果按照这样的标准来看，即使蒋安雄现在离开也没有关系了吧？

    但人的欲望是会不断的上升的，欲望像是一个无止境的星空一样，你永远不知道它的边际在哪里。

    或许只有我们停止呼吸的那一刻起，我们的欲望才会停止吧？

    都是俗人，有谁能例外呢？

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