野路子 307.顾时川要辞职

    顾时川：“公司要在华联家乐福这些卖场进来之前做好财务系统的上线准备。”

    郑斯南：“库存系统也要做吧？”

    顾时川：“我问过laura，现在市场上在售的财务系统大都包含了货物进销存。但为了更好的和商超系统衔接，要从他们用的系统中找一个最大公约数。”

    郑斯南：“这方面laura是专家，我还有个疑惑，就算选了最大公约数，那少数用其它系统的商超，生意我们还得做，系统我们还得进，如果系统不兼容，那不得上几套系统？所以这个最大公约数的意义在哪里？是放弃其它商超吗？”

    顾时川：“larua的意思是可以导出数据，拉一个电子表格。当然这也是要和卖场去谈的，毕竟多了一道手工录入的程序，给他们增加了工作量。”

    郑斯南：“有操作办法就好说，谈下来不是问题。”

    顾时川：“不一定好谈，因为和大多数公司用不同系统的公司一般是两种，一种是百年名企，上系统上得早，不好更新。另一种是小公司，考虑适用性和性价比。”

    郑斯南：“我倒觉得好谈。”

    顾时川：“哦？”

    郑斯南：“你想啊，大卖场要的就是品牌齐全、品类丰富。环宇都进不了场的话，别的代理商就更进不了场，小代理商根本就不愿意花钱花人上系统。”

    “当然，他们可以找品牌方做直营，那也得品牌方在国内

    有销售营业执照、同时又和他们用的相同的进销存系统，这就筛去了一部分。”

    “至于小卖场就更好谈了。因为品牌方和我一样会选择最大公约数，如果我被卡住，说明大家都被卡住了。小卖场必须得找一个兼容的法子。我们愿意拉表给他们手工操作，已经是”

    郑斯南说到一半，觉得身边过于安静，扭头一看，拉着她聊天的顾时川居然睡着了。

    她是又气又笑，伸手关了灯后，直接把他给扯回到被子里。

    “嗯，你说到哪里了？”顾时川这会儿又醒了。

    “睡吧，明。”郑斯南轻笑着转过身去背对着他。

    “嗯”顾时川自然的靠过去，手脚并用的把她扒在怀里。

    “唉”郑斯南觉得自己的空间很受限，很不舒服。但他这人吧，清醒的时候好说、睡着了也好说，就是现在这种半睡半醒的时候很难搞，甩不开又听不见。

    郑斯南原本想等顾时川睡着就踢开他，却在困顿之下，用这种极不舒服的姿式睡着了。

    .

    昨天还在和顾时川聊那些大企业在看了1号的交接仪式后，会有什么反应，顾时川3号就收到总部的文件，公司要取消代理做直营。然后销售总部还是放在上海，公司会外派一个销售总经理过来协助顾时川的工作。

    “所以，要和我解约？”郑斯南接到电话的时候愣了。

    “是这个意思。”顾时川叹息着说道。

    “你们

    公司真有意思，交接之前，前怕狼后怕虎，连上海市场都不愿意开。今天之后，却要把市场销售都放过来。这算是暴力决策了吧？”郑斯南只觉得无语：“而且，这么大的事，你这个区总居然是公司决定了才知道？”

    “这是全球布局的大策略，董事会决定的。也只有董事会这个层级，才会只考虑怎么做、不考虑怎么善后。crisp也只比我早知道几小时而已。”顾时川说。

    “倒也是。”郑斯南原本不太理解波卡的这种决策流程，但想想自己要进几个卖场、开几个专卖店，也不会和区域经理商量，而是决定后直接让他去做。

    这么一想，也觉得合理了。

    “解约谈判大约会在什么时候？我能争取到什么条件？”郑斯南问。

    “郑斯南——”顾时川突然喊她的名字。

    “很快？店铺合同直接转约是吗？”郑斯南意识到所谓董事会，就是死命令；所谓销售总，就是雷霆手段。

    “差不多吧。”顾时川说：“郑斯南，我打算辞职了。”

    “啊”

    “因为这件事？”

    “你不用为难，该怎么谈就怎么谈，我不会让自己吃亏的。”

    郑斯南不让他为自己考虑的话脱口而出，脑子里突然想起他刚才说起外派销售总经理的事，心里的火一下就被点着了：

    “所以，他们是要架空你吗？还是逼你走？为什么？”

    “皇亲国戚。”顾时川笑说道，倒是并不生

    气。

    “你们可是外企”郑斯南直觉着不可思议。

    “外企只是资本是外方而已，早进入科学管理几十年而已，但本质上也不过是做大的私人企业。”顾时川笑着说道：“交接之后，全世界都看好中国市场。既然确定是肥肉，当然要自己人来炸油。”

    “真想不到。”郑斯南只觉得魔幻，但很快调整过思路，问顾时川：“你准备什么时候提？”

    “销售总经理到职后。”顾时川说：“你是我和crisp开发的代理商，所以如果我在职，会是我来和你谈解约，他们不会给我太好的条件。会觉得你就算在商言商，但和我有几年的合作之谊、有crisp的引荐之谊，怎么样都不会和我们撕破脸，这于你不利。”

    “而你在他们正式和我谈判之前加入环宇。”郑斯南若有所悟：“由你代表环宇去和他们谈，既知道他们的行事风格、又知道他们的底限，这样谈判就稳了。”

    “再加上市场不等人，那位皇亲国戚带着董事会的期待而来，也不敢把这块肥肉给弄丢了、或者弄小了，所以会和你速战速决。”

    “哈哈哈，郑斯南，你虽不在局中，一旦知道棋局，思路比棋手还清晰，厉害厉害。”顾时川大笑，他正做此想。

    当然，他也并不自作多情的去想郑斯南有多了解他，她只是了解生意场上的人性、了解商业世界运行的规律。

    不管她熟

    不熟，她总是能在得到一点线索后，思路立刻就清晰起来。

    ps：这里说的交接，是指1997.7.1，联系上下文还是看得出来。（不能写太清晰）

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