陈静有些好奇眼前的男人,哪怕他的年纪小得让自己惊讶,但就实际情况来说,自己绝不能将他当普通的男孩儿看待。
看了一眼还在冒着热气的绿茶,范晚笑道:“陈小姐做生意很厉害,自己当模特运营店铺还是第一次见到,不过以前都是在网上看看照片,今天算是见到真人了!”
陈静听闻后眨了眨眼睛,手指甲轻碰水杯道:“范老板说笑了,在你面前我可不敢说自己厉害!”
“我只是赶上好时候罢了!”范晚半真半假的说道,随后从兜里掏了根烟出来,笑道:“陈小姐不介意吧!”
“没事!我又不是那种矫情的女人!”陈静摇了摇头,微笑道:“范老板的店铺我一直在关注,几乎是每周一个变化,从最开始的惊艳到后面逐渐成熟,发展又快又稳,真是令人佩服!”
说完之后还自嘲似的笑了笑:“不像我这里,许久都拿不出个好点子来!”
范晚点完香烟将打火机放在一边,将自己换了个舒服的位置靠着,然后看着面前的陈静道:“陈小姐认为做好一个店铺需要的是好点子吗?”
陈静听闻后微微一愣,但很快便反应过来,她知道,范晚今天和她之间的沟通有戏了。
“难道不是?”陈静用那双漂亮的丹凤眼看着面前的范晚道:“我现在能做起来全靠自主实拍这个点子,但我发现这个方法有一定的局限性!”
“你是想把店铺的销量再提上去一点吧!”范晚吸了口烟,然后笑道:“你可以多花点心思在运营上,自主实拍只能成为特色,吸引顾客,但真正下单还是要符合顾客的心意才行!”
“我自然知道!”陈静有些头疼,说到底,方法都明白,但要去做却是很难的。
这就是关于方案和执行力的问题,一个好的方案如果只有三分的执行力,那这个事情是很难做起来的,然而一个三分的方案如果有十分的执行力,再烂的方案也能成功。
其实说起自主实拍,小城故事才是第一个,只不过他们是请肖沫沫当模特,而对方则是利用老板自身做卖点,方法其实都一样,只不过看人们如何去理解。
要说起来陈静还是把范晚看得太过年轻了,她虽然知道范晚做生意的本事很厉害,但是她却小看了范晚的城府,她以为就这么简单的说说话就能从对方那里套点干货出来,这种想法无疑太过天真,范晚怎么可能透露出自己的想法,哪怕对方是个美女。
不过说起来,陈静真的很漂亮,那种漂亮不像肖沫沫的活泼可爱,也不像林欣的干练清爽,而是属于那种26岁女人的魅力,用一个字来形容,那就是媚!
这也和美丽家的服装风格有很大关系,她们本身做的就是轻熟女系列。
“范老板觉得购买网的发展潜力大吗?”陈静见范晚不愿意多说店铺运营的事情,便转移话题。
“潜力?”范晚扬了扬眉:“潜力自然很大,你没听今天早上陆总说的那番话?”
“很抱歉,我是今天中午才到的!”陈静有些无奈的笑了笑,不过这话说得半真半假,虽然说是中午才到,但光州的一些卖家却是告诉了她一些内容,都是一些被陆涛梦想所感染的年轻人。
“哦,是吗?”范晚倒是忘记了这个,然后抖了抖烟灰道:“其实潜力大还是不大,我对这个印象都很模糊,我不是学这个出身的,之所以进来是因为看到了有钱可赚!”
陈静听闻后点了点头,范晚看了她一眼又说道:“这个平台目前来看是成功的,哪怕是后面因为资金或者其他问题而失败,那也没什么大不了的,他们要是做起来了我们自然有更多的钱赚,要是失败了,我们也可以转移阵地,电子商务的风头已经出来了,自然会有更多懂行的人站出来,哪怕是开设另一个平台和购买网打架也不奇怪!”
“范老板说的很有道理,许多卖家都将自己局限在了这里面,倒是只有你说了句实话!”陈静笑道:“那如果以后有了其他的平台,您会进驻吗?”
“这个当然会,有钱赚还不去?”范晚笑着说道。
不过,他真正的心思却并不是这样,因为如果真有其他的平台出现,自己肯定要考量一番,而且进驻的话机会也不大,因为既然是那样对方和购买网就成为了竞争关系,像这种两边跑左右逢源的方法根本不实用,小城故事本来就受到购买网的扶持,要是跑到其他平台,人家还会扶持你吗?
你在别人的地盘上挣钱就要守规矩,这点道理还是要懂的,只不过很多人没有看清这一点罢了,丢了西瓜捡了芝麻的故事从小就在讲。
当然了,这只是针对于大卖家,如果是小店的话自然可以做多个平台,这个还是要根据实际情况来看。
陈静喝了口茶,心里有许多问题想要说出来,但就实际情况来看,她问了也是白问,因为范晚根本不会说重点,这家伙滑溜得很,总是避重就轻。
大道理谁都懂,但有个屁用!
真正能够用于实践的都不是道理,而是手段。
她也想过去复制小城故事的模式,也总结了很多经验,可到头来却发现这些都很难实现。
这也直接说明了一个事实,那就是很多经验可以复制,却不能粘贴成功,每一家店铺的成功方式都不一样,一个店铺想要做起来,涉及的因素太广泛了,范晚能够做起来这里面除了出色的执行力以外,还有很多不可或缺的因素,而这些,美丽家和他们完全不同。
范晚现在是用最少的人力在做最多的事情,同样的美丽家上个月销量比小城故事多了1000单,但是她所需要的人工却足足高达16人之多,直接是小城故事的一倍,本来利润就少,再加上人员很多,工资涨不上去,下面的人工作自然没激情,所以从根本上美丽家的问题比想象中更加严重。
范晚和陈静聊了很多,可一旦涉及到核心内容,范晚硬是顶着美人计一个屁都没有放出去,接过到后来结账的时候,陈静突然发现,自己一晚上根本没有丝毫的收获。
看着那个掏钱付账的背影,陈静笑着摇了摇头,不知道是怪自己太过天真,还是怪范晚太过狡猾。
“那我就不送你了,希望你在航州玩得愉快!”范晚临走时和陈静告别道。
“谢谢,今晚和范老板聊得很好,希望还有机会见面!”陈静也是笑着握手道。
“一定!”
“再次感谢!”
······
送走了陈静,范晚也坐车回家,不过到家的时候已经快凌晨1点了,但他却没有丝毫的睡意,先是洗了个澡让自己去掉一身的酒味,使头脑清醒一点,然后便拿出自己做记录的本子,打开了电脑。
消费者保障在2个月前就出来了,但是一直缺乏大力推广,所以买家们也不是很注意,这次将其改为协议后便出现在了店铺左侧非常显眼的位置,所以并不用去管它,钱范晚早就交过了。
他真正在意的是,购买网官方推出的数据分析,以前的数据都很模糊,需要范晚自己去看,去找,不过现在不同了,同行业类目下的数据由官方提供,很多以前看不到的都能清楚的体现出来。
其中最明显的就是行业7天内的流量起伏变化,还有行业平均的转化率。
这些数据都能够很好的帮范晚去分析女装行业,但是范晚看了之后却发现这些数据居然把自己的思维搞混乱了。
索性关掉,范晚没去想这些,继而点开了店铺!
今天范晚没有去公司,但是任务是早早布置下去了,冬季女装活动之后,小城故事的新款详情页正式上线,经过他和张伟的反复讨论,让公司的员工们提出意见,终于将这玩意儿弄了出来,点开一看,果然是大变样!
总的来说,详情页很规整,分类很详细,在范晚所谓的感性到理性再到感性的基础上进行制作,基本上算是购买网所有店铺详情页里面最花心思的了。
新的详情页囊括了很多信息,这些信息通过绘声绘色的文字和图片描述展现给顾客,不再是硬邦邦的一块直接丢过去,可以说这已经形成了一条引导顾客下单的思路,不臃肿,但也不绝缺斤少两。
不过最终的效果还是要等一周的测试结果出来,现在范晚还不敢大规模的替换详情页,他先让张伟在一些销量很差或者是没有销量的产品上做实验,然后再逐步替换到第二阶层的产品,最终才到第一阶层。
像一些保持高销量的产品是不能去动的,因为那样,保不齐会出什么岔子!
(注:详情页不能一下子全部更换,包括主图也是,如何换,在这里给大家讲一下,一款详情页必须分天数挨个增加和递减,比如说你一款商品要换新的详情页,那你就在最下面进行添加新的,然后删掉一部分旧的,以此类推,一周的时间为最好。
主图也是一个道理,主图一共是五张但我们换的都是第一张,如何换,你将新的主图放在第五张的位置,然后每天往前面挪一位,直到替换成功!为什么要这么做,因为你突然一下子换主图和详情页系统会自动认为在更换宝贝,到时候排名会直线下降,比如说你以前在第一页,换了之后绝对会掉到非常后面,所以不能这么做,而我说的这个方法也是所有老卖家都知道的,新手卖家有些不清楚的,这里给说明一下!)
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