陆海大地主 第104章 故友的困境

    苏澜并没有将违约条款写的非常苛刻，合约中规定正常合作的期限，是在供货金额达到三亿元预付款之后自然结束，而后双方可根据实际情况，选择是否续约，如果陈文浩违约，那么中途违约，那么只需要退还剩余预付款；如果苏澜违约，陈文浩有权终止合作，无需退还剩余预付款。

    这么看上去，这是一份绝对的一边倒合约，陈文浩违约零成本，而苏澜如果违约，却有很大的资金风险。

    不过，苏澜想的也非常实际，陈文浩的蔬菜，对自己来说意义极其重大，自己能够代理其蔬菜国内销售权，也就预示着，自己可以掌握货源去向，在餐饮业实现独占，这种情况下，她又怎么可能会违约？她甚至巴不得这个合约可以无限久，所以，对她来说，只有陈文浩存在违约的可能性，自己绝对不会。

    但是，苏澜也不愿在合约上给陈文浩太多的约束，因为不管怎样约束，这次的合约都对应着自己三亿元的预付款项，如果这次太约束，也许合约到期之后，陈文浩便不会再进行续约，还不如用最宽松的条款，让他感觉到自己的诚意，将来还有可能延续合作。

    陈文浩看完合约，也确实能够感觉到苏澜的满满诚意，他放下合约之后，只提了一点：“澜姐，您在拿到市场代理权之后，一定要维护终端零售价格的合理性，否则万一因为售价过高而出现滞销，再临时调整价格，怕是会在消费者群体中带来负面。”

    苏澜点了点头，笑道：“这一点我考虑过，我准备用士林集团的招牌。来进行天禾蔬菜品牌的推广，士林集团在餐饮界在高端用户心目中的口碑是非常好的，有士林集团进行捆绑。我相信市场认可度会有很好的基础，在零售定价上。我的目标是在同类高端进口蔬菜的基础上翻一倍，除了团队广告推广运输等等环节的成本，士林集团保留20的纯利润，剩下的利润空间归你。”

    “好。”陈文浩点了点头，苏澜在这次合作中，给了自己许多的让步，陈文浩心知她真正想要的，是超级蔬菜的货源。如果这一次的合作中，她能够把销售做好，自己以后长久将这个品牌的国内销售权给她，也不是一件坏事，起码，有士林的招牌捆绑，“天禾”品牌也更容易冲进高端范畴。

    于是，陈文浩也爽快道：“那就这么定了。”

    苏澜笑道：“那等一下，我让助理把这一条加进去，重打一份。”

    助理很快在苏澜的授意下。开始重新修改合约，正这时，苏澜接了一个电话。一脸笑意的对着电话问道：“青青，你到哪了？”

    “好，那你先上来吧，尼尔斯先生大概六点钟会到餐厅来。”

    “我正跟两个朋友聊合约的事情，没事不影响，正好介绍你们认识一下。”

    挂了电话，苏澜有些抱歉的对陈文浩和陈文娇说道：“不好意思，我一个关系特别好的妹妹来中海，我本来还说要去机场接她。结果咱们还要签约，所以就没去成。她已经到楼下了，我让她先上来。你们不介意吧？”

    陈文浩微微一笑，道：“澜姐太客气了，这有什么好介意的。”

    苏澜笑道：“那就好，我这个妹妹最近在原材料的问题上有些困难，我帮她介绍了一个以色列的供货商今晚见面，之所以想介绍你们认识，是我觉得，也许你能解决她现在的困难。”

    “我？”陈文浩诧异问道：“澜姐，你的妹妹，该不会也做餐饮吧？”

    “当然不是。”苏澜抿嘴一笑，解释道：“她是做化妆品的，而且是主打纯天然产品，最近在开发一款高端天然芦荟胶，不过原材料上有些问题解决不了，国产药用芦荟的品种不纯，种植的技术也不到家，达不到她的需求，据说最好的品种在日本，但因为都被日本化妆品企业控制，所以被限制出口。”

    “我一个以色列的蔬菜供应商也做药用芦荟出口，所以准备介绍给她，尝试看看是否可行。”

    说着，苏澜看向陈文浩，笑道：“文浩，你在超级蔬菜上的育种能力这么强，有没可能也培育一种药用芦荟出来？我听我那个妹妹说，日本人对这种东西的出口管的很严而且很阴损，对国内的化妆品企业，他们会先开放出口，制造出货源充足的假象，国内的化妆品企业用日本进口的芦荟进行配方的研发，待研发出来之后，想大规模进口原材料时，他们又故意收紧，化妆品的研发时间长成本高，他们这么搞简直就是明摆着坑人。”

    陈文浩愣了愣，没想到农产品的出口还会有这种玩法，不过一想到日本的化妆品是一个极其庞大的产业，作为化妆品原材料的药用芦荟被控制出口也就不觉得奇怪了。

    不过，陈文浩对芦荟所知不多，芦荟在植物学上，属于天门冬目下面的百合科芦荟属，别说百合科他没怎么研究过，整个大学期间，整个庞大的天门冬目，他真正研究过的只有兰草，还是在自己教授的带领下做的课题。

    故此，陈文浩婉言拒绝道：“澜姐，我没有深入研究过芦荟，所以恐怕帮不上什么忙了。”

    “没事。”苏澜微微一笑，点头说道：“先认识一下也好，或许将来有机会合作。”

    话音刚落，敲门声响起，苏澜急忙说道：“请进。”

    紧接着，门被人轻轻推开，一个年轻女人迈步走了进来，陈文浩下意识的抬头一看，顿时惊住。

    这女人身姿高挑容貌与气质惊为天人，正是多日不见的周尚青

    而刚进门的周尚青也一眼看见沙发上坐着的陈文浩，眼神与陈文浩一样惊讶，脱口问道：“陈文浩，你怎么在这儿……”

    陈文浩没想到，自己竟然能在苏澜的办公室里见到周尚青，不由感叹命运的巧合，笑着说道：“我跟澜姐有生意上的合作啊，这次过来是签合同的。”

    苏澜也是惊呆了，错愕的看着两人问道：“你们俩认识？”

    “嗯。”周尚青笑着对苏澜说道：“姐，我俩算是老朋友了，记不记得我跟你说起过，当初我哥勾结兰草商骗我，万幸我买到了一株绝品兰草，一切才迎刃而解？”

    “记得。”苏澜点了点头，瞪大眼睛指着陈文浩，问道：“你的兰草，不会就是文浩卖给你的吧？”

    “没错。”周尚青笑道：“没想到他现在又跟你合作了。”

    说着，周尚青想起什么，惊呼一声道：“不是吧难道你现在用的最牛蔬菜，就是陈文浩供应的？”

    “是啊。”苏澜也忍不住笑道：“没想到最牛蔬菜的名声都传到你耳朵里了”

    周尚青白了苏澜一眼，笑道：“我不只认识你这一个做餐饮的好吗？很多其他做餐饮的朋友都跟我抱怨，说你这下把大家都比下去了，以前，大家提起一流餐厅，还会列举出好些同级竞争者，但现在，你已经超越了一流餐厅的范畴，成为超一流的存在了，他们都说你不知道从哪高到了市面上最牛的蔬菜，弄得大家完全不知道该怎么跟你竞争。”

    “哈哈。”苏澜一脸开心的拍手笑道：“他们现在不知道跟我竞争，以后也不知道怎么跟我竞争，除非啊，他们用极高的价格去零售终端买同样的蔬菜，那样的话，不把他们赔死才怪”

    说着，苏澜对周尚青解释道：“我今天跟文浩签合同，未来的一段时间之内，我是他所有有机蔬菜的国内独家代理，我准备直接在一线城市先铺终端零售网络，一个中间商都不要，把货源牢牢控制起来”

    周尚青也是生意人，一听这话便睁大眼睛笑道：“姐，你直接打到终端零售，人家还怎么跟你玩啊不可能去终端市场买回来，再放在餐饮市场跟你竞争的。”

    苏澜笑道：“我要的就是独占啊”

    两人嬉笑间，苏澜向陈文浩介绍道：“告诉你文浩，我跟青青很小的时候就认识了，父母之间是世交，所以她从小就叫我姐，是我最忠实的跟屁虫之一，我俩的关系，可以说不是亲姐妹更胜亲姐妹。”

    “原来是这样。”陈文浩点头一笑，把自己堂姐也介绍给了周尚青，并对堂姐说道：“当初要不是周小姐那三千万，我今天还不知道成什么样呢。”

    周尚青不由笑道：“别恭维我了，你的天赋香品相那么好，就算我不买，也会有别人买的，而且出价也不见得会比我低。”

    说着，周尚青便问道：“我来没耽误你们什么事吧？你们要是有事情就先忙正事，不用管我。”

    苏澜看了陈文浩一眼，笑道：“我们现在也没什么事，合约还没打出来，合约搞定之后签字盖章就行了。”随即，苏澜对周尚青说道：“青青，文浩在育种方面很厉害的，不仅仅是这些蔬菜，还有天赋香，都是各自领域中的翘楚，你不如把你的困境跟文浩详细说说，没准他能帮到你呢？”未完待续

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