陈浩顾锦秋 第324章

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    ;;;更新

    ;;;第324章

    ;;;“我倒是要问问各位，你们谁有这样的能力”

    ;;;“能让一款上市不过半个月，连公司成立都不到一个月的矿泉水公司，卖到日销售额，十二万瓶”

    ;;;洛诚心脏一阵绞痛。墨子阁 m.mozige.com

    ;;;会议桌旁，洛氏集团的一众高层，全都低着头，财务总监，行政总监，人事总监，销售总监，宣传总监，还有几个副总裁。

    ;;;无一敢抬头直面洛诚

    ;;;尤其是宣传总监，前些日子，数他笑的最欢。

    ;;;可看完了东江冰泉的整套宣传方案，包括昨天晚上在东江卫视发布的一分钟广告，以及最后降价消息。

    ;;;他就是想破头，让他从双子大厦跳下去，他也想不出来。

    ;;;这两者的营销宣传，根本不在一个层次上

    ;;;尤其是那句宣传语，东江冰泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

    ;;;更是让他佩服的五体投地

    ;;;“洛总，我们不止是在宣传上输了，在销售体系上，也输了”

    ;;;“我们养生泉，都是经过经销商，卖给各大超市和下面的县城，同样四毛钱的成本，要留给经销商两毛，留给门店销售四毛，这样，一块五毛钱的零售价，只剩下五毛钱的利润。”

    ;;;“反观东江冰泉，取缔了经销商环节，直接对应门店供货，从东陵水厂拉水”

    ;;;“留给门店的利润，足足有五毛，而金秋公司的利润，除去成本，还有六毛。”

    ;;;“无论是给门店，还是自己的利润，都比咱们要多上不少。”

    ;;;销售总监低着头，长叹了一口气。

    ;;;洛诚攥紧了拳头，他一心想着拿下东江省市场，最开始的时候，确实对陈浩如临大敌。

    ;;;可自打听说东江冰泉定价三块钱一瓶之后，他的戒心，也逐渐放下。

    ;;;在安阳市目前的情况下，绝对没有任何一家超市，能卖得动三块钱一瓶的矿泉水。

    ;;;可偏偏陈浩做到的

    ;;;这个王八蛋，先用三块钱一瓶价格，和寻常矿泉水价格上，拉开差异。

    ;;;大夏民众一直遵循着，便宜没好货的概念，虽然不愿意花三块钱，去买东江冰泉。

    ;;;可东江冰泉的名字，也必定让人记忆犹新。

    ;;;因为三块钱一瓶的矿泉水，实在太过奇葩，独树一帜。

    ;;;就在这样，铺开安阳市门店之后，让消费者记住东江冰泉之后，一则东江卫视的捐赠新闻，一百七十万瓶矿泉水，再次刷新了消费者心中的好感。

    ;;;这些接到捐赠的工地，企业，建筑工人，虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。

    ;;;可他突然有一天，降价了呢

    ;;;变成和养生泉一样的一块五一瓶

    ;;;而且还是限时销售

    ;;;这踏马的，还有谁会去买养生泉

    ;;;再说养生泉的销售体系，当年他能将养生泉卖遍周边村镇，城镇，靠的就是这些无孔不入的经销商。

    ;;;这两毛钱，砍不掉，可不能砍，可就算他们养生泉，舍弃自己的利润，将利润给到门店五毛，就能竞争的过东江冰泉了吗

    ;;;并不能，五毛钱，不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了

    ;;;起码要到六毛

    ;;;养生泉一共一块五的利润，成本四毛，给门店六毛钱利润，经销商两毛钱。

    ;;;最后只能剩下三毛钱的利润。

    ;;;几乎是将洛氏集团的利润对半砍

    ;;;这样的利润，稳住洛氏集团的现有市场都成问题，还谈什么向外扩张

    ;;;前有东江省市场阻碍，后有东江冰泉，围追堵截

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    ;;;可偏偏陈浩做到的

    ;;;这个王八蛋，先用三块钱一瓶价格，和寻常矿泉水价格上，拉开差异。

    ;;;大夏民众一直遵循着，便宜没好货的概念，虽然不愿意花三块钱，去买东江冰泉。

    ;;;可东江冰泉的名字，也必定让人记忆犹新。

    ;;;因为三块钱一瓶的矿泉水，实在太过奇葩，独树一帜。

    ;;;就在这样，铺开安阳市门店之后，让消费者记住东江冰泉之后，一则东江卫视的捐赠新闻，一百七十万瓶矿泉水，再次刷新了消费者心中的好感。

    ;;;这些接到捐赠的工地，企业，建筑工人，虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。

    ;;;可他突然有一天，降价了呢

    ;;;变成和养生泉一样的一块五一瓶

    ;;;而且还是限时销售

    ;;;这踏马的，还有谁会去买养生泉

    ;;;再说养生泉的销售体系，当年他能将养生泉卖遍周边村镇，城镇，靠的就是这些无孔不入的经销商。

    ;;;这两毛钱，砍不掉，可不能砍，可就算他们养生泉，舍弃自己的利润，将利润给到门店五毛，就能竞争的过东江冰泉了吗

    ;;;并不能，五毛钱，不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了

    ;;;起码要到六毛

    ;;;养生泉一共一块五的利润，成本四毛，给门店六毛钱利润，经销商两毛钱。

    ;;;最后只能剩下三毛钱的利润。

    ;;;几乎是将洛氏集团的利润对半砍

    ;;;这样的利润，稳住洛氏集团的现有市场都成问题，还谈什么向外扩张

    ;;;前有东江省市场阻碍，后有东江冰泉，围追堵截

    ;;;现在的洛诚，进退两难，算是被逼到了悬崖边测试广告2