香港大亨 第93章财务软件

    当张毕玄得知比尔.盖兹的超软公司又开发出一套财务软件，瞥了瞥嘴。他知道，从此之后，超软几乎没有超过微软的可能了。财务软件适用范围很窄，只有各个公司的财务人员才会去使用，普通人不会吃撑了没事干去买套财务软件回家用于家庭理财的。而财务软件会不会被采用，还要看各公司老总的态度呢。

    实际上，超软和微软从来就不是一个等级上的对手。只是许多眼光不太可靠的人想当然的在舆论上把超软捧到微软对手这一个高度上，只是因为盖兹是微软的前主席。

    由于时代限制，人们的眼光总是有局限性的，操作系统软件在后来是被看成在软件业的最高地位，垄断了操作系统自然能就成了it业至尊，能“号令天下，莫敢不从”！现在连个人电脑在全球范围内都不算是主流，整个pc行业还处于初始状态，虽然在张毕玄眼中是勃勃生机的，但是并没有多少人认为pc会比大型机更有前途。而基于个人电脑开发出来的操作系统，自然地位也没有日后那么崇高。

    在一次产品销售会上比尔.盖茨用煽动的语气说道：“如果我们超软不能战胜微软，那么微软将所向无敌！垄断就意味这一个行业的衰退，当然垄断的寡头最终也躲不过反垄断法。超软是阻止微软垄断整个美国软件行业最后的希望！实际上，微软也该感谢我们，因为，正应为有我们超软，他们才能免于受反垄断法的制裁！……”

    台下，众多比尔.盖茨的粉丝们如痴如醉的听他的演讲，掌声不段的响起来。

    “另人尊敬的比尔.盖茨是超软公司最大的财富！”

    “比尔.盖茨的一场演讲，当场就为超软公司带来1亿美圆的收入，我想就算未来盖茨先生公司关门，也会有许多大型公司愿意请他当新闻发言人！”

    “可口可乐集团总裁罗波特.高兹耶达声称，超级财务软件让节省了整个集团1000名人力资源，每年为集团减少5000万不必要开支！”

    “众多失业it人士称，微软砸碎了他们的饭碗，但他们在超软得到更好的工作环境！”

    众多媒体争相报道超软公司的产品销售活动，把超软的超级财务软件名气推向更高的层次！

    …….

    之所以超软更得人心，一方面是因为微软在软件行业树敌众多，张毕玄虽然并不想得罪人，但是在任何行业不能前进就是倒退。微软取得更大的进步最直接的方式就是把小的竞争对手给包围起来，然后吞并。微软要发展，自然要吞并许多小的竞争对手。或者说，顾客需要什么产品，但是微软并不能提供，解决这类问题那也很简单，把能够提供该产品的公司给收购！

    几天前，一个美国工程师愤怒的在一个公众场合对微软主席张毕玄说道：“我正在找工作,我工作过的两个公司都被贵公司挤跨了,因为贵公司发觉到我们公司的产品很有前途。我有一个很可爱的小女儿,她的梦想是有一个小沙池和一付小秋千。我不敢奢望一间您那种豪宅,我只想买一间带一个小后院的房子。小女儿问我,什么时候我们才能买房子,我告诉她,要等到我有稳定的收入,银行才肯贷款给我们。我来开会前,小女儿嘱咐我问清楚您,什么产品是您肯定不会去做的,以便我好选工作。另外,很对不起,我不想替您工作！”

    张毕玄被他的话当场呛倒了，因为微软到底收购或者挤垮了多少家公司他自己也不清楚。只有像思科、戴尔这样在未来能给自己带来数千亿利润的大金矿，张毕玄才有兴趣去自己收购。

    这名工程师之后就被超软给聘请去了，可见超软高举“倒微软”大旗是多么深得业界人士的民心。

    实际上，微软和超软这类公司的动向只是在相关人士群中引起大的动静，要是放到整个美国社会，在人们眼里这两个沙砾这间的碰撞并不是什么天大事情。

    在美国人眼里，微软最多是个比较能赚钱的软件公司，真正有崇高地位的还是ibm那一类专利技术多的另人发指的霸主。

    超软公司几个月来和全球1000多家企业签订了合同，卖出超级财务软件5万多份。超级财务软件是分中小企业版本和大型企业版本等等不同的版本。中小企业版本则是通用的财务软件，只是根据该企业所经营业务的行业特点而制造出来的，大型企业的版本则更具体到该企业的实际情况进行改进优化。

    当然，中小企业版本和大型企业版本价格上的差别简直不是一个数量级的。一份中小企业的超级财务软件需要9999美圆一套，而大型企业比如可口可乐公司的那一套“超级财务软件可口可乐专用版”竟然需要599万美圆一套。

    超软总计向大型企业出售的财务软件有130套，在财务软件这个项目上，超软公司共赚的利润超过3亿美圆，简直达到88年微软公司的业绩了！

    “恩？财务软件吗？很有意思！不过，我们早就有比他们好的产品了，超软竟然可笑的以为能从这个方面突破我们的围堵！”张毕玄把软盘抛到天空再接住，再次抛再次接的把玩着一份超级财务软件的软盘。

    这时候，光盘和光驱并不流行，大多数软件要保存在软盘中进行销售。张毕玄想到这不由一愣，接着哈哈一笑，因为自己又想到了一个可以赚钱的项目。现在，张毕玄已经完全打消在美国赚股灾钱了，虽然有点不甘心，但是张毕玄发现自己头脑随便一赚就知道未来赚钱比较快的项目，就稍微有了点心理安慰了。

    巴尔默奇怪的问道：“老板，有什么好笑呢？”

    “没什么。我只是觉得超软公司很有意思，你看，他们辛苦的和我们竞争，善良的让咱们避免走向垄断，惹上官司！比尔太让我感动了，他是个毫不利己，专门利人的好**战士！”张毕玄胡乱扯道。

    巴尔默觉得莫名其妙，无言道：“……..”

    虽然，现在整个软件行业普遍认为超软的出现，对于整个软件界的进步是有好事情的。须知，二十年前的ibm正是没有有力的竞争对手，才逐渐衰落的。最近几年，ibm新的专利质量和创新程度完全比不上过去那般具有革命性了。而且，由于超软公司的老板比尔.盖茨是个对员工慷慨的人，微软这几年也不断的增加员工的福利。许多it业的普通员工恨不得两家公司的老板全身心的投入比拼增加员工福利这项伟大的事业中去……

    不过，接下来几天，微软也新召开了一次新闻发布会和产品销售会。会上，巴尔默扯开嗓子，三呼万岁：“我爱微软！我爱微软！我爱微软！！！”令10000多名销售人员热血沸腾，欢呼声长达5分钟。

    微软公司现在光是销售人员便达到一万多名，超软的整体规模完全不能和微软相比，超软公司把看大们的和扫厕所的都家起来也不到5000人。他们不可能有微软公司这么有气势！

    这个激动人心的场面，完全是回应超软的挑战。而微软公司接着推出香港龙腾总公司下属一个叫龙腾用友软件公司开发出来的财务软件“用友软件”。龙腾用友公司，只收取了1亿美圆，便通过关联交易把用友财务软件在美国市场的销售利润全交给微软了。

    龙腾用友公司成立与1988年处，才开始名称是叫用友软件公司，不过刚成立不久就被龙腾集团给收购了，名称也改成龙腾用友软件公司。龙腾用友财务软件在中国国内的销售很简单，只是拿着份国企中实力比较强的名单，一一打电话过去，因为有中央的文件指示，大多数企业都购买了龙腾用友财务软件，并且各公司让财务人员轮流学习使用电脑、以及怎么使用财务软件。

    龙腾用友软件公司原本就凭借着龙腾系在中国已经根深蒂固的关系，争取了许多大城市的政府定单和大型国有企业的定单。在默默无闻时期已经拥有了庞大的客户群体。因为，中国的经济还处于转轨时期，还是以计划经济为主，所以只要政府下了文件，许多大型国企都订购了财务软件，用电脑代替算盘了。龙腾用友公司派出许多员工，对许多国企的财务人员普及电脑知识，以及教授怎么使用财务软件。后来，中国it业发展为世界第一之后，此事件被誉为大规模普及电脑知识，为中国it行业腾飞打下一定的基础，增加了中国个人电脑使用者的范围。

    因为用友软件大型企业版本才100万人民币，中小企业版则只有5000人民币一份，在国际上不但是质量最好，而且也是价格最底。截至目前，近5000家中国企业开始使用用友软件，而且每个月还是有数百家新用户加入使用行业。

    用友软件的开发，是得到张毕玄的指导，许多地位都直接用未来比较成熟的技术。

    所以，用友软件的产品才一开始已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友财务拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业企业资源计划、供应链管理、crm、hr、eam、oa等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。简单来说，这已经不是单纯的财务软件了，里面甚至有类似qq群的功能，让员工可以轻松可领导通过局域网进行交流，员工之间也能协同工作，如果以后中国互联网开通，这套软件甚至真的能当即时通讯工具。

    远非超级财务软件那样简陋的软件所能比拟，所以并不需要和超软打价格战，英文版的用友软件并不比超软的超级财务软件便宜多少。