鹤舞月明 第五七四章 先来后到

    第五七四章先来后到

    楚家想要天净沙在云阳境的独家代理权，这对凤家堡而言，根本就是意外之喜，虽然还有些细节要谈，不过双方合作的大框架，却三言两语间就已经敲定。

    楚家，有此类合作的丰富经验，只要在成熟的范本上略加修改，一切万事大吉，至于具体的小细节，嗯，先喝酒，先喝酒。

    云阳境，太远了，凤家堡根本力所不及，现在楚家主动找上门来，凤家堡没有不答应的道理，更不要谈中间还有令狐侠和凤如山共同出生入死的交情。

    至于天元派，一来天元派并不以灵植、酿酒见长，天净沙毕竟只是炼气期修士适用的灵酒，利润太薄，天元派不大看得上眼，投入的人力、物力有限；二来在商业、流通领域，出了岐岭境，天元派的影响力也没什么值得自豪之处，否则的话，也不至于祝融火炉，在岐山境还要找飞灵派“合作”。因此，在天元派的运作下，天净沙一号的推广，并不是特别的顺利。

    楚冰儿也不过是偶然听到了天净沙的消息，事关天元派，随便多问了几句，才想起以之为借口，陪令狐侠出来散散心罢了。至于天净沙本身，一个小单而已，不值得楚家太过重视，只要差不多过得去，楚冰儿也不会斤斤计较。

    而凤家堡，只是要求在天净沙的利润中分成，除此之外，也没有更多计较的欲望，自然，他们也没有计较的能力。

    当然，蚊子再小也是肉，天净沙放在凤家堡不值钱，但交给兴隆商行，自然又是另一番光景，这种有特色的产品，作为流通领域老大的兴隆商行，总是欢迎的，也有相应的经验、资源、渠道去运作此事，操作的好了，也未比不能成为一棵摇钱树，而且即使天净沙一号本身的成绩差强人意，其后续产品的开发，也是一个不错的风险投资。

    可惜，看到这一点的，不仅仅是楚冰儿一个，近水楼台先得月，岐山境蔡家，也看上了天净沙，而且无巧不巧，蔡家派来谈判合作事宜的蔡信达，只比令狐侠他们两个早到了三天，现在正好也在凤家堡。

    “端木，你过得了美人关！当年林菀城那么多美女你都看不上，现在还不是被茂湘妹子收拾的服服帖帖。你也不用激我，你喝完三杯酒，明天我就去和蔡信达玩玩，干正经事我不行，捣捣乱谁还不会。蔡家，嘿嘿，冰儿当年想在阴山开两个小铺子，他们哼哼唧唧半天不肯答应，我早就看他们不顺眼了。”

    令狐侠对蔡家的印象，一点也不好。

    蔡家的胃口，比楚冰儿大多了：蔡家不仅仅满足于天净沙在岐山境的经营权，而是想一次性买断天净沙在整个华夏大陆的经营权，不仅是天净沙一号，就是后续的天净沙二号、天净沙三号等等，蔡家也想要有同等条件下的优先权。

    简单地说，蔡家想要打包买下天净沙这个品牌。

    买下天净沙整个品牌，当然就不是一个云阳境的独家代理这么简单了，凤家堡和蔡家，以前没什么合作，甚至由于飞船基地的事，蔡家对凤家堡，还有点小小的不痛快。两家之间，缺少最基本的信任，因此两家的谈判，还在进行之中，也可以说刚刚开始，如果蔡家突然间多了楚家这么一个“竞争者”，对凤家堡来说，自然是好事。

    “令狐，这不行，你别乱来，我们和蔡家，都是兴隆门弟子，做事要守先来后到的规矩。”

    见令狐侠喝的有点多，说话舌头渐渐的大了起来，楚冰儿忍不住出言阻止道。

    “冰儿你放心，这我还能不知道。你忘了我还是凤家堡的长老。明天我就以凤家堡长老的身份去和蔡信达打擂台，想糊弄我醉虾，他蔡信达总要掂量掂量吧。”

    人逢喜事精神爽，令狐侠今天，确实喝的有点多，但兴隆门基本的规矩，他还不至于忘记。

    “哈哈，令狐，听说你这几十年专心研究怎么生双胞胎，而且很有心得，蔡信达不一定知道你的大名吧。”

    论喝酒，楚尘和令狐侠差的不是一点半点，虽然有彭婉琼在旁边助阵，也喝得二麻二麻的，话也有点多。

    “嗯，这个，冰儿，要不你也弄个凤家堡的长老当当算了。我记得当年在云阳城讲演团，老凤和我第一次喝酒，你就在旁边看着。当时老凤看我追你追的辛苦，就邀请我们夫妻两个做凤家堡的长老，我立马就答应了，我记得你怕我伤心，也没有好意思拒绝，老凤真够朋友。端木，你还没喝酒呢。对了，小清，蔡家都提出了什么条件和要求，你给我说说，别到时候我啥都不知道，让蔡信达笑话，丢了冰儿的面子。”

    令狐侠本是不拘小节之人，在楚冰儿成为凤家堡长老这样的“小事”上，将时间“略略”提前几天之类的“小小变通”，他根本不在乎，还随口编出了凤如山为朋友两肋插刀的“小故事”，倒也绘声绘色。

    “呸！就会胡说八道，你当时喝死了才好呢，免得后来天天烦我。端木大哥，我们凤家堡的要求，和蔡家的条件，分歧大吗？”

    令狐侠可以对兴隆门或明或暗的规则不放在心上，但楚冰儿却深知违反规则的后果，不仅仅是得罪蔡家这么简单。

    一旦被打上了不守规矩的标签，也许不会马上有什么看得见的后果，但影响之大，却不是天净沙这样一个产品的得失可以比拟的。

    没有人愿意和一个不守规矩的人来往，大家都不理你，全世界就剩下你一个人玩，没有传说中的主角光环，一个人，还能玩出什么花样！

    至于在规则的理解上有些差异和争执，那是另外一个问题，和赤裸裸的没下限不是一码事，这就是传说中的擦边球了。楚冰儿不会明目张胆的不守规矩，但打打擦边球，她并不反对。

    事实上，打好擦边球，既充分利用规则的好处，又尽量使自己不受规则的约束，或者说，少受规则的约束，是所有成功人士必备的素质。

    令狐侠确实是凤家堡的长老，而楚冰儿作为长老的家属，坐在凤家堡一边壮壮声势，蔡家即使心里不满，也没有什么话好讲。

    这不犯规。

    特别是令狐侠很久以前就是凤家堡的长老了。

    至于楚冰儿临时成为凤家堡的长老，就有过犹不及之嫌，显然是一个馊主意，虽然令狐侠的故事很精彩，但故事就是故事，无论再精彩的故事，仍然是故事，蔡家愿意的话，这样的故事，瞒不住人的。

    “呵呵，冰儿，兴隆门如何会把一个小小的凤家堡放在眼里，蔡家对凤家堡，只有恩赐，没有条件，我们凤家堡，也没有对蔡家提要求的资格，只有选择接受或者不接受蔡家的恩赐，渠道为王，不正是你们兴隆商行的座右铭吗？”

    端木靖面带微笑，眼神却冷冰冰的没有一丝笑意。显然，凤家堡和蔡家的“合作”，谈的并不顺利，蔡信达，也不是一个助人为乐，毫不利己，专门利人的，嗯，某个人。

    其实，蔡家的条件，在外人看来，并不算很过分。

    蔡家承诺，将会一次性的付给凤家堡一大笔灵石，买断天净沙一号的配方使用权，而且蔡家会将天净沙一号在岐山境利润的一成拿出来，投入到天净沙后续系列产品的研究，以换得对后续研究成果的优先使用权。

    至于岐山境以外的各境，呵呵，凤家堡有能力将天净沙推出岐山境吗？本来就办不到事，凤家堡就不用操心了。

    而天净沙能给蔡家带来多大的收益，那是蔡家的事，赚多了是蔡家有这个能力，赚少了是蔡家运气不好，总之，和凤家堡无关。

    虽然，天净沙是凤伯言的心血，但自己的孩子，辛辛苦苦的拉扯大，最后却成了别人的“女婿”，这种事，天底下不知道有多少，天净沙，不是第一个，也决不会是最后一个。

    当然，对于天元派已经开始生产销售天净沙的事实，考虑到天元派和凤家堡的特殊关系，蔡家很大度的表示，岐岭境除外，天元派想在岐岭境怎么玩，他们不会过问，蔡家，很大方的，不是吗？

    实际上，没有天元派在岐岭境的初步成功，蔡家又如何看得上天净沙这样毫无知名度的低级产品。

    蔡信达在临来之前，蔡家方案的基本框架已经定了下来，现在凤家堡能争取的，不过是在一些具体技术细节上的长长短短。

    天底下不知道有多少和天净沙一样“有意思”的奇思妙想，又有多少个和凤伯言一样雄心勃勃的小修士，他们同样耗尽了自己毕生的心血，却由于缺少“舞台”而终至默默无闻，天净沙能有这么一个上台露脸的机会，已经很幸运了。

    自己的产品能搭上兴隆商行这块金字招牌，蔡信达不认为小小一个凤家堡，还能有什么不满意的。

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