黑白单行线 第032章 未雨先筹谋，成事在周密！

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    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。读爸爸 m.dubaba.cc

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

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    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

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    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

    ;;;更新

    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

    ;;;更新

    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

    ;;;更新

    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

    ;;;更新

    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

    ;;;闷头平静地看着大家说：“苏妈弟弟妹妹们我们家马上要做大事了有一个江湖老大盯上了我他要我帮他操作一摊大买卖本来我不想趟这摊浑水但是他对我不依不饶因此，我接下了这摊生意当然，这摊生意不是那种害人的事情但是，这摊生意做不好，肯定得罪衙门，还有可能要坐牢，被没收财产”

    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”;;;;：

    ;;;更新

    ;;;1978年7月初，闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里

    ;;;那天下午，闷头在京城郊区的那个军营里，帮赖金荣做好市场拓展及产品销售计划后，闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。

    ;;;“闷头我已经把客户资料给你了，你马上去找他们，让他们给我们交钱提货就行了你花一个月的时间进行市场调研、策划准备，你不是脱裤发屁嘛”

    ;;;赖金荣看完闷头的工作计划后，他气愤地将那几张纸摔在桌子上，瞪着闷头

    ;;;闷头笑着说：“荣哥抢钱与做买卖不一样啊抢钱只要防着差人，有胆量、手段狠、手脚麻利就行做生意除了有抢钱的本领，还要符合做买卖的规矩否则，那些客户要搞死我们啊你说是吗”

    ;;;赖金荣思考片刻后，他恍然大悟地笑着说：“闷头你真是天才啊怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习，做一个正儿八经的生意人抢劫就像杀羊，只能宰一次，吃两餐肉做生意就像养奶牛，养好了我们天天有奶喝对吧”

    ;;;闷头笑着说：“荣哥真是大哲学家当今的圣人那么，我要开始做市场调研，以及启动市场的准备了”

    ;;;赖金荣严肃地说：“当然本来我想利用暑假好好挣一笔钱现在看来，这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊磨刀不误砍柴工，急性子吃不了热豆腐这些生意场的老话，我们要时刻记在心上啊江湖就是刀山火海、激流险滩，猛兽魔鬼出没之地啊行你按照这个工作计划去做吧现在，我们还有钱吃，我们不急”

    ;;;讨论结束后，闷头带着自己公文包离开办公室，他在院子里开自己的吉普车走了

    ;;;傍晚，闷头回到航海路68号家里。

    ;;;小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里，跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。

    ;;;首先，闷头将他与赖金荣他们开会，以及讨论工作计划的事情告诉小龙。

    ;;;小龙听了闷头讲话后，他陷入了思考

    ;;;“哥哥国家形势大变之后，经济确实繁荣起来了到处都在起房子，搞基础建设因此，这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大但是，要操作和管理大市场，需要很多人手和能人啊我们去哪里找人啊”

    ;;;“小龙这个事情我想好了我们只做能力范围内的事情我们把市场的情况摸清楚，尽可能利用市场上的力量和资源做事情只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人，我们不难将市场做起来我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行”闷头充满自信地看着小龙

    ;;;小龙兴奋地说：“行吃过晚饭后，我们跟苏妈、傻妞和英子开会让大家知道自己以后要干什么事”

    ;;;吃过晚饭后，闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊

    ;;;他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等，围着石桌坐，吃东西和聊天

    ;;;傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗，她高兴地笑着说：“闷头哥小龙哥你们看金花生的这些狗崽多可爱现在，金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了我们干脆给它们断奶了让它们喝牛奶，吃炖肉苏妈说，这样做，金花解脱了，小狗们也能长得更加健壮”

    ;;;苏妈笑着说：“唉傻妞和英子可喜欢这些小狗了每天她们都给它们洗澡、喂奶、喂饭现在，小狗们都不找它们的妈妈金花了它们整天黏着傻妞和英子”

    ;;;英子笑着说：“闷头哥小龙哥你们从中州带来的那些枇杷、石榴、杏子等果树苗，还有那些花卉苗，妈妈带我和傻妞把它们种在这个后院的空地上明年春天，你们可以在家赏花了再过两年，我们都能吃到自家的水果了”

    ;;;大家高兴地笑着

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    ;;;苏妈冷静地看着闷头说：“闷头他们要你帮他们卖什么东西啊”

    ;;;“苏妈他们要我帮他在京城贩卖钢筋、水泥等建筑材料他们有关系，能拿到计划价的货物，让我们按照市场价卖出获利，然后，我们与他们分钱”闷头简要地给大家解释这盘生意

    ;;;听完闷头的话，苏妈思考片刻后说：“闷头啊这是大买卖啊做好了，我们家肯定能挣很多钱但是，靠我们五个人肯定做不好这摊买卖我们需要这个市场里的行家里手给我们帮忙啊”

    ;;;闷头看着苏妈说：“苏妈你是明白人你在京城长大你是否认识在这个市场上打拼的人”

    ;;;苏妈思考了片刻后说：“有一个这个人叫孟剑明他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡，大家一起来京城打工挣钱孟剑明比我大一岁，我们从小一起玩耍现在他是一个三十五六岁的爷们了他从小跟着他们父母做泥水工、木工等，他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋，起新房现在马建明管理着一支几千人的施工队，他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意，我们肯定省事很多”

    ;;;闷头笑着说：“苏妈啊你叫孟剑明到我们家吃饭吗我想借这个机会，认识他，跟他谈谈”

    ;;;苏妈低着头不好意思地说：“这样不好在我没有小英子之前，孟剑明一直想娶我做他老婆他到我们家里来，我怕别人说闲话你们去找他吧我把他的地址给你们”

    ;;;闷头笑着说：“行我和小龙去看望你吧苏妈他有几个小孩我想给他老婆和孩子们买礼物”

    ;;;“喔我听说，他老婆去年生孩子时难产去世了他有四个孩子，大儿子10岁了，小儿子8岁，大女儿6岁，小女儿4岁”

    ;;;然后，苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头

    ;;;第二天早上，闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物，他们开着吉普车去孟剑明家里。

    ;;;早上10点多，闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近，他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

    ;;;这个板房区居住着几千名建设工地的民工，闷头和小龙通过不断打听，终于找到了孟剑明的家，他们一家人居住在一间大板房里

    ;;;闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后，他们带着礼物下车，走到孟剑明的家门口敲门

    ;;;不久，一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来，他紧张地四处张望

    ;;;“你们找谁”小男孩警觉地看着闷头和小龙

    ;;;闷头笑着说：“我们找孟剑明老板”

    ;;;“他不在家”小男孩转身退回屋里，将门猛然关上

    ;;;闷头敲门道：“孟先生苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们你们给我们开门吧我们给你们送礼了礼物后，我们就走”

    ;;;然后，一个三十多岁，身材高大，满脸胡子壮汉猛然开门出来

    ;;;“我就是孟剑明你们怎么认识苏贞红”

    ;;;孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里

    ;;;闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙

    ;;;孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天

    ;;;小龙笑着说：“孟老板这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊”

    ;;;孟剑明笑着说：“唉这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱还欠着供应商材料款这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了”

    ;;;闷头困惑地说：“怎么会这样呢项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊”

    ;;;孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊你没干过这行，你不懂建筑市场都是这个情况现在没个工地起码四五个施工队抢着干项目方的老板个个都是人精、坏种啊僧多粥少这让项目方找到宰人的机会因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了建设项目施工建设总承包合同然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算因此，这里才变成这个惨状”

    ;;;闷头笑着说：“唉没想到你们这个行当那么艰难啊孟老板我想跟你咨询一件事情可以吗”

    ;;;孟剑明冷静地说：“可以你说”

    ;;;然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍

    ;;;孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过大宗货物只能跟批发商、项目承包方做这些买卖涉及的资金量太多了你们要求现款现货做买卖，这样很难啊如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定供货合同后，供应商拉过来给我们免费用的当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货”

    ;;;闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊孟老板如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办”

    ;;;孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱也许有人会跟你们干”

    ;;;闷头笑着说：“孟老板如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗”

    ;;;孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款我可以跟着你们干我有几千人，也有生意网络和一定的本钱如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场”

    ;;;闷头说：“行孟老板你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我我马上去找人帮你解决问题然后，我们再洽谈合作事宜”

    ;;;然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

    ;;;“行孟老板你多忍耐几天我一定帮你办好这件事情”

    ;;;闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地

    ;;;“哥哥孟老板这个人信得过吗”小龙困惑地看着正在开车闷头。

    ;;;闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧他没发工资，还有几千工人跟着他说明他是一个讲信用，有能力的人我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧”

    ;;;小龙笑着说：“对这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬”测试广告2