1988：重回人间混几年 第406章 三份礼物（1）

    在华夏，靠山吃山靠水吃水乃是常态，也是最直接高效的生存路径之一。

    所以哪怕是钻探公司如今已经在德州兰陵两地拥有了不小的名气和群众基础了，但最多也就是大幅减少了诸如钢管被偷、拦路堵车等令人火大的情况而已，夜间偷油的现象依然蔚然成风……不要问为什么屡禁不止，人性使然而已。

    况且参与此事的也未必只有本地村民，那些井队队长的屁股也未必干净。

    当然，像卓玛丽、茄子姑娘、宋文轩这种二代，自然是不屑于去碰这些破事的，他们既然背靠着父辈的那一座座大山，那么自然会选择一种更隐蔽、更能发挥本身价值的游戏方式。

    而这种游戏方式对于国人来说，其实一点也不陌生。

    那就是……

    形成圈层，然后携手合作+资源互换。

    事实上，这种游戏在华夏已经持续了几千年，并且如果没有什么意外的话，将会继续持续下去。

    因此，当卓玛丽说出“多找几个朋友帮帮忙”的时候，杨默就明白这位水蜜桃打的是什么主意了。

    诚然，到了他现在这种层级，以他手上项目的级别规模，不管你愿不愿意，都已经不太可能再孤军奋战下去了，这也是他为什么会主动向叶涛靠近，并且接纳宋文轩和卓玛丽的一个直接原因。

    但一码归一码。

    杨默对于叶涛的定位虽然是正儿八经的“战略合作伙伴”，但对于宋文轩和卓玛丽的定位，却只是“两个可以帮着自己解决一些破事的小伙伴”而已……说白了，就是资源型的下属而已。

    想想看，一个上司会主动去介入下属的社交圈，然后跟下属的狐朋狗友们打成一片么？

    一般来说，不太可能。

    除非你是公司/部门里不可或缺、且关乎公司生死存亡的核心人才，就像杨默于曾经的综合办，于如今的钻探公司和大华公司的那种，一些上司为了笼络你，自然会不惜放下身段，跟你兄弟相称……比如之前的张文顺。

    不过很显然，卓玛丽虽然还算有些能力，但在杨默一系的份量远没到需要杨默放下身段的程度。

    事实上，且不说法务工作在当今的社会环境下根本没那么要害，就算真的是要害中的要害，卓玛丽在杨默眼中也不过是刚刚及格而已，没踢掉她就已经是看在她父亲的面子上了，还想让杨默放下身段去拉拢她……做梦吧你！

    卓玛丽是个聪明人，经历过两次备受打击的工作汇报之后，她不可能不知道自己在杨默心目中的份量。

    那么问题来了……

    既然她知道自己的份量不足以让杨默另眼相看，那么她会毫无自知之明地主动邀请杨默介入到她的“朋友圈”里去么？

    那肯定不可能！

    除非……

    是她的朋友圈里，有什么是在某方面对于杨默非常有价值的人，又或者是实际能量接近、甚至还超过杨默的人。

    别以为不可能，二代们的圈子虽然级别森严，老虎和野猪不太可能玩在一起，但你别忘了，卓玛丽虽然年纪稍稍大了点，却是个身材爆炸的美女……这种家庭背景还算说的过去，长相身材又颇有些勾人的美女，是具备破圈的潜能的。

    所以，杨默才没有把话封死，而是直接了当地让她聊聊“那几个朋友”。

    言下之意很明显，

    想拿资源当筹码换取重视度，可以。

    但你得拿出有份量的东西出来。

    ………………

    卓玛丽有些无力地在心里叹了口气。

    这个比自己小了近三岁的男人，永远都是这么理智，堤防心理永远都是这么重嘛？

    想到这，她有些怜悯地扫了一眼杨默身边的穆大小姐……跟这种男人结婚，你真的能幸福？

    优雅地将第一道洗茶水轻轻泼在茶宠上，卓玛丽又泡了一泡茶，然后分了出去。

    “老弟，我听说农村基层连锁药店的项目虽然原则上过审了，但是在听证会上，咱们又放宽了条件？”

    卓玛丽笑吟吟地拿起杯子，轻轻地抿了一口，那略显丰腴的红唇与月白的素瓷相互交映，形成了一种诡异的魅惑。

    杨默拿起杯子瞅了她一眼，笑眯眯地点了点头：“嗯。”

    却是没有再多说一句了。

    作为已经入了伙的小伙伴，卓玛丽自然有资格知晓项目听证会上的情况，而以她在人情世故方面表现出来的素养，自然不可能不清楚这其中的道道。

    嗯……

    虽然口感绵柔且香溶于水，的确是古树无疑，但制作工艺毕竟还是没办法跟后世相比，青味还是有些明显……果然，还是需要储存一段时间才能把燥气去掉啊。

    卓玛丽轻轻点了点头：“虽然项目过审了，在领导们的协调下，基层连锁药店项目应该很快就能走上正轨……但是，老弟你一下子放宽了那么多条件，隐患却还是不小啊！”

    说着，将杯里剩下的茶汤一饮而尽，卓玛丽又拎起粗陶壶开始往盖碗里注起水来：“大家都知道初始框架的重要性，所以我冒昧问老弟一句……”

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    “既然现在情况已经这样了，所以这个项目最终的演变规划，还是打算介入CXO赛道么？”

    听到这位水蜜桃学习能力这么强，这才入伙不到十天就学会了内部的这么一套专业术语，杨默有些意外地看了一眼她，旋即点了点头：“既然当初定下了调子，那自然不可能随意更改。”

    所谓CXO，是医药外包赛道的总称。

    “医药外包”则是指医药外包企业为医药企业提供的从新药研发到生产的各类外包服务，起降本增效的作用……从表面上看，这跟常见的代工厂没有太大的区别，但实际上里面的所涉及到的环节和业务类别，跟普通意义上的代工有着天壤之别。

    事实上，杨默那天之所以把“需求倒挂法”特意提出来说事，并且要求由他这一方提出提炼需求信息和改进要求，其实就是打算用“小斧头砍大树”的方式，逐步介入CXO赛道……没办法，谁让大华公司现在账上已经没钱了呢，只能采用这种类似于先市场后工厂的办法。

    卓玛丽闻言，点了点头：“既然还是要坚持原来的定调，打算自下而上的介入医药外包产业，那么问题来了……你老弟既然承诺在重组环节中让出那么一大块蛋糕过去，那么全方位介入德州地区的CXO业务，已经不太可能了。”

    “所以，未来的路子既然不能走大而全的全程路线，那么就只能聚焦……就是不知道老弟你是打算聚焦CRO呢，还是CDMO？”

    诚如卓玛丽所说，杨默在听证会的那通电话里提出来的三个改进方案，其实是做出了巨大让步的。其中尤以开放民众知情权和监督权，以及将那些药厂的不良资产转移成基层农村的产能为最。

    前者虽然借鉴自后世的MAH制度试行（药品上市许可与生产许可分离），其中的好处多多，但却直接限制了未来的自营药品研发/生产的运作模式；

    而后者，更是拱手让出了一大部分业态潜能……如果这部分“不良资产”是由大华公司直接接手的话，那情况将会是两码事。

    所以，卓玛丽这个很有些尖锐的问题一抛出来，杨默都忍不住正身而坐了。

    他没想到，这个在法务工作方面只给出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表现出了令他意外的洞察力。

    没错，他在电话里给出来的那三个承诺，如果是行外人，甚至是行业内部的普通职工和技术人员，都不会觉得有什么大不了的，但只有你从事过相关行业的风头、战投，或者直接负责相关企业的战略管理岗的话，才会知道放在这个各行各业即将蜕变重生的当口，后面那两条的承诺究竟意味着什么。

    想到这里，他沉吟了起来，作为入伙的小伙伴，又是负责给各大项目构筑防火墙的法务负责人，既然对方开口询问了，于情于理，他都需要给卓玛丽一个准确回答。

    只不过，有些尴尬的是，这件事情距离至今也仅仅不过是一天而已，其实到了现在，他依然还没有下定决心在农村基层连锁项目落地后，逐步聚焦哪块赛道。

    如同字面意思，CXO其实只是一个大的赛道总称而已，真要粗略细分的话，根据提供不同细分环节的外包服务，大致分为“全程”、“CRO”、“CDMO”这三类核心业务。

    所谓“全程”，其实非常好理解，就是提供新药从研发到生产全程外包服务的一系列核心业务……这是“大而全”的代表。

    像后世的药明康德、康龙化成等企业，便是这种业务涵盖新药开发全阶段的行业领头公司；这也是杨默当初想要在农村基层连锁药店项目扩张到一定规模以后，尝试组建/孵化出来的企业群。

    而“CRO”，则是指专注研究外包的意思。

    这是后世资本市场非常热捧的一个概念，由于从事这一赛道的药企大部分具有轻资产、重研发的特性，并且主要精力放在那些可以构筑“先发优势”壁垒，但适症人群基数又比较令人满意的临床药品研发上，因此天然与资本市场具有颇高的契合度。

    比如后世的泰格医药、昭衍新药、美迪西、成都先导等企业，都是属于CRO核心公司……其中泰格医药提供研究全阶段外包，美迪西、昭衍新药与成都先导主要提供新药进入临床实验前阶段的研发服务。

    至于“CDMO”，则是指专注生产端外包的意思。

    从属性上来说，以CDMO为核心业务的企业，其实是可以被划拨为代工企业的范围里面的……这也是后世华夏药企中占比最大的一部分，也是大部分药企在发展过程中必然要经历的一个过程。

    如果有炒股的同学，你在同花顺上随便一划拉，便会发现诸如凯莱英、博腾股份、九洲药业、药石科技、皓元医药等企业，而这些企业基本上全都是是CDMO核心企业（药石科技与皓元医药提供可应用于研发到生产各阶段的特色分子砌块，但就营收占比来看药石科技与皓元医药目前业务重心在CDMO，因此并不能划拨于RCO类”。

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    当你明白了上述那些概念后，这三类业务的指向性的区别也就一目了然了，而行业生态位的差别，更是不言而喻。

    只不过三种业务模式之间的区别虽然显而易见，但当你缺乏足够资金，又因为一些原因自限了手脚时，不太可能在短期内就跃进到全程模式的时候，那么究竟是侧重于RCO还是CDMO，那就很难抉择了……两者各有各的好处，但又各有各的风险。

    ………………

    见到杨默沉吟不语，卓玛丽眼中闪过一丝笑意：“老弟，入伙也有一个多星期了，不得不说，在这一个星期里，我着实开了一番眼界，从老弟你这边学到的东西也不可谓不多。”

    “而在这段时间学到的东西里，我最有感触的其实是一句话……任何项目的决策，都不是一厢情愿地拍脑袋决定的，而是一个缜密的自审、评估、推演和抉择的系列工程。”

    说到这，卓玛丽伸出那只白腻的有些勾魂的右手，给杨默续了一杯茶：“而在这里面，自审这一环节，堪称是重中之重……如果对于自身的资源和执行力没有一个清晰认知的话，你做出来的计划就算再漂亮，也不过是空中楼阁。”

    放下公道杯后，这位水蜜桃笑吟吟地看着杨默：“所以，既然老弟你暂时还没想好这个项目下一步究竟该聚焦哪块业务的话，不妨先听姐姐我絮叨絮叨我旁边的那帮子狐朋狗友？权当是放松闲聊嘛！”

    哦？

    这个老女人今天把自己约出来，是打算给这个项目码资源？

    嗯……

    不得不说，这个女人比自己想象中的还要聪明的多呢！

    想到这，杨默笑了起来：“左右今天是周末，闲着也是闲着嘛，挺卓姐你聊聊那些有趣的朋友，也是极好的。”

    听到杨默把“有趣”两个字咬的微微发重，卓玛丽心中再度叹息一声，笑容却越发的灿烂。

    “我有一个朋友，他因为机缘巧合，在去年曾经做过一个专题，是关于经济特区医疗行业现状的……当然他所负责的只是一个小分支，只是调查了刚刚出现的药代行业……虽然因为一些原因，这个专题并没有播出来，但是有一些情况却非常有意思。”

    轻轻抿了一口茶后，卓玛丽轻轻弹了弹自己长裙上的褶皱：“其实大家都很清楚，作为生物/化学应用的衍生领域，绝大部分的西药成本是很低廉的；”

    “只不过如果你不是从事这个行业的人，你根本不会知道这个成本会低廉到什么程度……哪怕是合资药厂生产出来的西药，比如活络喜，出厂价10元一瓶，但其实成本也不过就是几分钱罢了。”

    “然而更有意思的是，即便实际成本如此低廉，但市场上的活络喜，你就基本上见不到35以下的……即便是医院，它的进价也需要30块/瓶。”

    话还没说完，杨默就打断了她：“这中间的事情不用解释，我比你清楚……说回你那个朋友吧。”

    卓玛丽瞅了瞅天边那朵跟蟹钳形状也差不了多少的云朵，讪讪地耸了耸肩：“总之，我那个朋友只是告诉我，在南方的许多城市，药品的流通环节有几个重点……医药公司、地方医药物流公司、各大医院采购科、院长和具有处方权的主任，专家。”

    毫无意义地在茶盘上画了几个圈后，卓玛丽身子微微向前倾了倾：“虽然姐姐我没有老弟你这么厉害，整天打交道的要么就是我家老头子和一众叔叔伯伯，要么就是叶常务那种级别的人物……但这么些年下来，各行各业躺着混吃等死的狐朋狗友还是认识了不少的。”

    “所以，被我那位做传媒的朋友一提醒，我才反应过来，虽然姐姐我在大事上帮不了老弟你什么忙，但我有几个朋友，却是在医药公司里混日子的啊……省里市里都有，其中还有两个还是在危险品管理中心上班的。”

    “所以，其实老弟你如果不嫌弃的话，不妨把我这几位朋友纳入自己的可调配资源范围里，去琢磨琢磨那个基层连锁药店项目下一步究竟该怎么个走法？”

    说完后，卓玛丽就不再言语。

    简短、干净、利落。

    杨默略显诧异地看了她一眼，他着实没想到这位水蜜桃在码出这么有价值的资源后，竟然一点多余的手尾都没留，仿佛就是朋友之间的一次普通帮忙而已。

    有些事情，不懂行的人根本看不懂；

    卓玛丽刚才点出来的药品流通环节，虽然是一个普通的不能再普通的流通程序，但对这一行有所了解的人都知道，这也是利润由大到小的环节排序。

    所以，有朋友在省市一级的医药公司里上班，这本身就是一个极具价值的资源……能跟卓玛丽这种二代混成狐朋狗友，这些人自然不可能是什么小杂鱼。

    而她竟然还有朋友在危险品管理中心上班，这就更有意思了……此时国内的绝大部分地区还没有出现专门的地方医药物流公司，许多西药的运输和储藏业务都是由危险品管理中心去负责。

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    药品四大流通节点，卓玛丽一下子给杨默提供了两大环节的人脉资源，而且还是出厂后的头两个环节，其意义不可谓不重大（不方便讲，但总之只需要知道很有价值就是了）。

    什么？

    你说既然跟叶常务之间已经是事实上的战略合作伙伴关系了，杨默为什么不自己去找这块的资源？

    拜托！

    但凡对体系有所了解的人，都不会问出这种问题。

    所谓县官不如现管，你找叶常务帮忙，他最多帮你对接一下相关业务口的负责人，然后杨默还要跟人家谈合作……至于谈完之后人家会不会给予你足够的便利和帮助，那还是两说的事情（参考《人义》的部分情节）。

    反观卓玛丽这边，人家既然告诉你这些业务口里有朋友了，那么就是拿来直接可以用的关系，这不比你直接找叶常务有用多了？

    再说了，有些事情能说不能做，有些事情却是能做不能说的，你要经过叶涛那一道程序，一些事情反而不太可能做到位了。

    况且最重要的一点是……

    很多时候，人情这种东西是越用越薄，杨默手里面的项目又不止基层连锁药店这么一个，而且基层连锁药店也不是最重要的一个，为了这种事去消耗杨默的人情，不值当！

    ………………

    “哈哈，卓姐果然不愧是卓姐，这么多三山五岳的朋友，可着实让我羡慕的紧啊。”

    说着，杨默把玩了一下手里的茶杯：“既然卓姐的朋友是在这种单位上班，那咱们来都来到泉城了，自然也应该见上一见……不如这样，就劳烦卓姐联系联系你那几位朋友，如果有空的话，不妨今天就过来一起坐坐，顺便一起品鉴品鉴这刚捎过来的千家寨古树。”

    虽然杨默并不怀疑以卓玛丽的家境和人脉，能够认识许多行行业业的有一定份量的朋友，但他素来是个谨慎的人。

    别说你没有拍着胸脯作保证了，就算你这位水蜜桃说的再天花乱坠，像这种能在很大程度上影响基层连锁药店未来业务规划的重要人脉资源，他也得亲自掂量掂量你的份量，评估评估你的可信性才行。

    卓玛丽自然知道杨默这话是什么意思，当下却是笑着摇了摇头：“今天是周末，把那几位老朋友叫出来喝茶自然不是什么难事，但是……不急。”

    不急？

    杨默奇怪地看了她一眼，莫不成是这位老女人心里其实也没底，所以临时怯场了？

    卓玛丽见状，却是露齿一笑：“老弟，姐姐我认识的朋友可不是只有这么一个两个，那个连锁药店项目未来可能面临的问题多着呢……要不，再给你聊聊其他的朋友，然后瞧中了一起约过来？”

    杨默诧异起来了：“卓姐你还有其他方面能帮得上忙的朋友？”

    卓玛丽抿嘴一笑：“瞧老弟你这话说的，姐姐我好歹也瞎混到这个岁数了，难不成就只能认识这么几个能帮上虚忙的狐朋狗友？”

    听到卓玛丽把“虚忙”两个字咬的有点重，杨默饶有兴致地看了她一眼。

    如果之前你说的那几位朋友真的能在单位里说的上话，做事也比较靠谱的话，那可不是“虚忙”啊……说是给基层连锁药店项目计划衍生的CXO业态省下了5年的沉淀时间和投入成本都是往轻了说。

    这已经是一个颇为不可小觑的礼物了，难不成，你还有其他的礼物要送过来？

    卓玛丽见到杨默盯着自己，捂嘴笑了起来：“老弟，当着穆家大妹子的面盯着姐姐这么直勾勾的看不太合适吧？小心晚上回去跪搓衣板哦！”

    杨默额头跳了跳，正想说些什么，却见到这位水蜜桃忽的脸色一整：“老弟，制药行业跟其它行业不太一样，光修外功可不行，把内功修起来才是正道；”

    “所以，我正好认识几个朋友，而这几个朋友手底下正好有一棒子整天研究【诱导契合模型】和【EPC合成】的书呆子……你要不要考虑考虑，把他们也一并叫过来聊聊？？”

    ！！！！

    诱导契合模型！？

    EPC合成！？

    如今的齐鲁地头上，也有研究这种在当下依旧堪称国际最前沿应用技术的技术人员？

    杨默一脸不可思议地看着卓玛丽，一时间竟然不知道这个老女人究竟是在调戏自己，还是真的能凑出这么一份大礼送给自己了……

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