西雅图在西海岸,跟旧金山、洛杉矶都是一条海岸线上的城市,在it领域最具有代表性的两大公司当然就是微软和亚马逊。文师阁 m.wenshige.com
因为硅谷的用工成本太高了,以及加州越来越左,税率越来越高,很多科技企业就纷纷地搬离硅谷……去向主要就是两个方向。
向东,就直接去纽约了;如果留在西海岸,就会选择西雅图。
就比如谷歌、faeb都已经往西雅图这边搬了,用工也很容易,去微软、亚马逊那边挖墙脚就行了。
周不器对西雅图早就有规划。
因为宝开游戏工作室的总部就在西雅图,他已经来过很多次了。
甚至库里安前段时间还跟周不器汇报过,说是紫微云接下来也要开启西雅图的战略了,要去西雅图开设紫微云分公司。
目的很明确,跟主要的竞争对手亚马逊云和微软云去抢人才!
削弱了竞争对手,就是加强了自身的实力。
周不器这才来西雅图,直奔微软总部,他是跟鲍尔默进行友好会谈的。这哥们在微软的日子已经不多了,趁着他还在位,应该尽可能多地跟他签下一些大合同。
不过,紫微星对u集团的整体估值比较高,超过了50亿美元。
这让微软方面有些吃紧。
周不器想要尽快地推动交易完成,开诚布公地给出了一些优惠的方案,“爱斯达集团旗下有ater和摩托罗拉两个手机品牌,在未来的三年里,爱斯达旗下所有的智能手机,都将会预装u浏览器。”
微软在移动端的动作实在是太慢了。
虽然鲍尔默几经努力,但微软这样一个庞然大物想要调转船头向移动互联网的方向前进,那真是太难了,动作上太慢了。
最好的办法,就是以空间换时间,就是通过兼并购来解决了。
鲍尔默不太满意,“爱斯达手机的销量,似乎不太高?”
“怎么不够看?”周不器有些好笑,“ater是高端机型。三星的手机销量很高,是因为三星推行的是机海战术,销售了大量的中低端的手机,这才让三星的销量比ipher好。可如果只看高端机的领域,三星跟ipher相比,还是会有比较大的差距。”
鲍尔默道“高端机还是低端机,对软件产品来说没有区别。对u浏览器来说,最重要的还是用户规模。”
周不器很轻松地说“这简单,爱斯达已经完成了对摩托罗拉的收购。从今年6月份开始,第一批新款的摩托罗拉智能机就会面世。”
鲍尔默瞥他一眼,“销量会比三星还高?”
要是根据过往周不器的谦逊作风,这种没边的事他才不会乱说呢,不过面对美国人,有些时候不吹点牛逼还真的不行,“当然!三星的品牌怎么能跟摩托罗拉相比?从售价上来说,同样配置的机型,摩托罗拉的售价至少可以比三星低20。在中低端机的领域,摩托罗拉哪怕放弃了所有的利润,也要横扫市场,也要重振这个手机品牌。”
鲍尔默就有些触动,“不赚钱?”
周不器笑着说“我们国内有一家公司叫小米,你知道吗?”
鲍尔默摇摇头。
周不器道“有兴趣的话,你可以去研究一下小米的模式。我觉得这才是未来智能手机的发展方向,至少中低端机应该这样选择。就像当年的雅虎靠着免费的模式横空出世一样,智能手机将会越来越普及,成为信息化时代里最重要的工具。智能手机的平台属性将会超过商品属性,应该是靠着智能手机这个平台来赚钱,而不是靠着智能手机这款商品来赚钱。根据我的了解,今年新版的iphne可能会在市场中遇冷,三星的中低端机业务也没有走在正确的发展道路上。这也就意味着,今年爱斯达的ater高端机将会大量地侵蚀iphne的市场,摩托罗拉中低端机型会大量地吞并三星的市场。”
这话说得,周不器都有点脸红。
要是老马、老张在旁边,一下就能听出来他这是胡说八道是在忽悠人呢。
真假且不论。
这样的说话风格,就不是他的作风。
事出其反必有妖。
不过没关系,鲍尔默是个老外,此前跟周不器的接触又很有限,再加上文化上的隔阂……就觉得周大老板这番话说得风采照人,信心十足,充满了个人魅力。
鲍尔默犹豫了一下,笑着说“要不要考虑跟微软的操作系统合作?”
周不器道“没问题,摩托罗拉可以跟微软合作,推出一款搭载着微软手机系统的智能手机。如果市场表现得好,此后还可以加深合作。”
“嗯。”
鲍尔默就暗暗叹气。
浏览器的业务,真是让人头疼。
微软的ie浏览器,玩的就是捆绑,是要靠着微软的手机系统的捆绑,才能面向用户。可是,现在微软的手机系统明显遇冷了。
市场已经形成了苹果的i和谷歌的安卓平分天下的格局。
这就意味着ie浏览器失去了活水源头。
没办法了。
就只能瞄准u浏览器。
周不器道“今年会是智能手机的爆发年,手机就是移动端app的平台。谁要是错过了今年这个机会,就真的要错过移动互联网这个大风口了。不说别的,u浏览器今年在智能手机端预估的用户增长,可以达到15亿。”
鲍尔默眉梢一挑,“真会有这么多?”
周不器笑笑,“只多不少!”
鲍尔默沉吟许久,然后缓缓地说“实不相瞒,董事会里对收购u浏览器有一些争议,去年收购ype不算太成功,大家对这类重量级的收购都有些担心。”
周不器皱起眉头,“什么意思?u集团那边已经在运作拆分了,我也帮忙运作把yaer卖给微软了。”
鲍尔默连忙道“我对u浏览器很看好,这款产品可以成为微软在移动端布局的重要补充。但是价格方面嘛……我觉得可以再等等。”
周不器不太满意,“等到什么时候?”
鲍尔默道“7月份或者8月份,等新一轮的智能手机开始销售,市场得到反馈之后,我们可以就这个话题再深入地探讨下去。”
智能手机的销量能够反应很多问题。
手机卖得少,说明移动的时代还早,就不必太着急,可以慢慢来。
如果卖得很疯狂,销量很多,那就要引起各方的警惕了,移动时代就会轰轰烈烈地以加速度的形势而来……
对微软来说,这就很迫切了。
他们就耽搁不起时间了,就要抓紧时间、不惜一切代价地进行战略挑战,以免落后于时代……这样一来,u集团就算开价很高,微软的董事会也可以批准。
周不器知道对方的话中有一定的水分,但这个理由比较有说服力。
不仅是微软,百度也一样。
通常来讲,夏秋之际都是手机的销售旺季,如果这个阶段智能手机的销售很火爆,卖出去了几亿台……这数据就很有说服力了。
不仅微软会紧张起来,百度那边也会焦躁不安。
对周不器来说,最好今年就解决好u集团的案子。明年紫微星就要整体性地上市了,明年肯定不能再有类似的资本交易的大动作了,要把所有的精力都放在上市上。
……
从微软这边离开,周不器去了宝开游戏工作室。
在周不器的策划下,宝开的转型非常成功,已经成了全球最好的手游工作室,旗下已经推出了七八款现象级的手游。
像《宝石谜阵》《吞食鱼》《怪怪水族馆》这种游戏,在p端的休闲游戏里早就过气了,没什么人玩了。
但是手游就不一样了。
换了一个平台,就焕发出了新的生命力。
周不器过来之后,没想到见到了大学同学严鑫磊,就有些惊讶,“你怎么在这儿?你不在南加大上学呢吗?”
严鑫磊哈哈大笑,“过来学习嘛。”
周不器气道“你不在学校学习,跑这来骗吃骗喝?”
“谁骗吃骗喝了?”严鑫磊就很无语,“这学期结束了,我这是过来勤工俭学的,要不回国了,还得花一大笔钱。”
“哦,放假了啊……”周不器就有些好奇,“你在这算实习吗?”
严鑫磊道“勉强算是吧。”
周不器好笑道“你挺能啊,关系网挺大,都从洛杉矶跑到西雅图来了……你是来这边泡妞的吧?”
西雅图的女人是出了名的漂亮,所以早上离家时,薛姨妈就告诫过他,让他出门在外注意点。这下刚好可以用在别人身上。
严鑫磊道“哪有的事?我最近正参与一个游戏的制作呢,要推手游版,我是主力策划呢。”
周不器就有点小惊讶,“啥游戏?”
严鑫磊笑道“宁波麻将。”
“呃……”周不器扯了扯嘴角,没好气地说,“你赶紧参与点正经游戏,一天天吊儿郎当的!”
严鑫磊道“行啊,最近正在开发手游版的《词汇大师》,我想参与,他们不要。”
周不器一挥手,“我来安排!”
(本章完)
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