人才越多的地方水平越高,随着移动互联网时代的到来,顶尖人才都往互联网大厂和智能手机大厂扎堆。读字阁 www.duzige.com
所带来的不仅是这个行业技术革新迅速,营销策略也让人眼花缭乱。“饥饿营销”因为通俗易懂,易于被外界理解,更容易传播开,可这实在不怎么高明,很容易捆绑品牌。
真正厉害的主要是两点。
一种是信息差,一种是时间差。
周不器此前就跟周绍宁说过,要把ster手机的全球发布会放在欧洲。电子设备的市场价格受到许多因素的影响,税费、区域竞争力、民众消费力,以及官方的态度。精华\/书阁·无错首发~~
比如,如果欧洲法院判罚苹果垄断了,要罚款50亿美元,这50亿美元苹果才不会承担呢,必然结果就是phone的售价在欧洲大幅度上涨,把罚款转嫁到欧洲的消费者身上。
不过,最主要的原因还是税费和竞争。
税费越高,物价越高;竞争越激烈,物价越低。
所以电子产品的全球售价,就有着很典型的区域性差别,通常都是美韩日最低,竞争激烈且税率相对较低。
欧洲的竞争差且税率高,所以售价最高。
国内的竞争激烈税率高,所以售价居中。
以phone14为例,美国售价799美元,日本售价820美元,韩国售价850美元;国内售价860美元,英国售价940美元,法国售价1010美元。
这其实是业内常识,但是外界并不一定了解,这就有了利用信息差来营销的策略。
比如想表扬某一款产品,就用国内售价跟欧洲区的售价去对比,屏蔽掉美日韩港台新加坡等地的售价。消费者一看,咦?真是民族良心啊,去老外那里赚大钱,给自己人报价这么低,一定得支持。
如果想抹黑某一款产品,也是同样的策略,屏蔽欧洲区的售价,去跟美日韩等国的售价去对比。消费者一看,当即就怒了,觉得这是玩双标,卖给老外那么便宜,卖给自己人这么贵,堪称民族败类。
周不器此前就跟周绍宁说过,要把ster的新款手机发布会放在欧洲,在国内的宣传上,也重点放在欧洲区价格的对比。
这种适应国情,利用国内特有的互联网信息审查机制的策略,那可比饥饿营销高明多了。
今年ster3的全球发布会在8月20号的法国巴黎举行,9月1号正式在欧洲开售。国内的发布会则是在8月28号召开,发布会上就采用了周不器制定的制定的这个策略,对比了大陆区和欧洲区的销售价。
欧洲的售价,549欧元,按照当前的华夏币和欧元1:9的汇率计算,售价将近5000元!
而国内的售价只要4599元!
还有更重要的一点,国内没有消费税,是以更高的增值税的形式直接跟厂商挂钩,直接反映在售价上了。
欧洲还有消费税。
也就是说,在欧洲花559欧元买一部ster3,这并非是最终的到手价,消费者还要支付一笔额外的消费税。
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在国内买ster3,销售价就是到手价,消费者不需要额外交税了,4599元就能直接到手。
多便宜?
多余的话不用多说,把对比列出来,让消费者自己去品!
老外要花5000块钱买的东西,国人只要花4599元就能买到手了,多划算?这样的好处可不多啊,就跟占便宜一样,得赶紧买!
这是周不器根据先知先觉提出的营销策略。
另一个策略,则是周绍宁根据自身对智能手机行业的理解,自己策划出来的,引来了周不器的深度共鸣,有一种“原来如此”的感受!
。(本章未完!)
第1735章摩尔定律
周不器其实也知道一种常见的手机行业现象——缺货。
比如某一款手机在欧洲发布之后,欧洲售价比国内高很多,全国人都热血沸腾,想去抢购。但问题来了,国内这边缺货,有时候需要等3个月甚至6个月才能在国内不受限制地买到。
欧洲那边却可以放开量的购买。
为什么?
周绍宁给出了一个内行的答案:“摩尔定律。”
智能手机的最大成本是集成电路处理器,即芯片。
摩尔定律的意思,芯片性能大约每两年翻一倍,同时价格下降为之前的一半。芯片是手机零配件的核心,芯片的价格下降了,其他所有的元器件的价格都会下降。
缺货6个月,或者说这6个月里是小规模的投放出货,以维持市场热度,等6个月以后再大规模地投放到市场里。
归因就是摩尔定律,半年之后,手机的制造成本可能会降低15。
那个时候再大规模地在国内销售,就可以有很可观的利润了。欧洲不限量,因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差,就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了,就更受消费者的追捧和青睐了。
简而言之,就是利用时间成本来降低制造成本。
围绕着stern,显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。
分期加限购!
全国在校大学生有3000万,在当今这个时代,几乎100的大学生都有手机了。1999元的stern,售价可以说是非常良心,足够低了。
基本上只要不是家境太差的大学生,基本上都能买得起。
智能手机代表着未来,就跟买电脑一样。
为什么读大学要卖电脑?
其实不是为了学习,而是为了适应新时代,如果连电脑都不会用,进入社会之后就只能从事低端行业了。
根据校内网的数据反馈,stern在大学校园的需求量,至少可以达到400万部,甚至500万部!
这么多部手机,靠着补贴来供养起来,不是长久之计,也没那个必要。
这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。
91购物节,先卖第一批100万部。
国庆节第二批,上架25万部;“双十一”第三批,上架30万部;圣诞节再第四批,上架25万部。
这学期也就差不多了。
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从第一批到第二批,stern的制造成本可以降低3;从第二批到第三批,制造成本又可以降低3。
每过一个月,基本上都能降低3。
等到了下学期3月份的时候,估计stern的制造成本就可以大大地降低,以1999元的价格销售,说不定就能产生利润了!
为此,周不器让颜光明详细说明。
颜光明笑着说:“差不多吧,第一批的stern,其实是4月份下的供应订单。到了明年3月份的校内团购,原材料成本可以降低20。”
周不器问:“不需要补贴了?”
颜光明道:“不出现什么变故的话,理论上是不需要了。到时候,手机的成本可以降低至1500块钱,以1999元的价格销售,足以维持一切渠道的运营开销了。”
顿了一下,他生怕周大老板不满意,就赶紧说:“做生意,还是得赚钱。不是为了赚钱而赚钱,而是因为只有赚钱才能促进生产力。1999元的stern,这让爱斯达的内部管理变得非常困难。首发更新”
周不器对这种制造业的生意还算了解,“提成?”
颜光明道:“对,提成!爱斯达跟紫微星还不太一样,做手机虽然跟。(本章未完!)
第1735章摩尔定律
互联网相关,但终归是制造业,需要生产和销售。这个过程最好的激励方法就是提成,利润提成。”
利润越多,提成越多,方方面面的参与者就会都很高兴,觉得很有干劲。
要是stern不以赚钱为目的,甚至还倒贴钱……从战略来讲,这当然是对的。可是对团队的管理带来了麻烦。没了利润,没了提成,员工的积极性和创造力都要大打折扣。甚至很多员工就不愿意在stern这个项目里做下去了,会想办法跳到别的团队。
为此,贺阳也很认可,“商业进步的最大动力就是创造利润。精华\/书阁·无错首发~~校内网也是,想要有更多的创新、更大的发展,还是要以创造利润为主,而不是公益路线。”
张一明附议道:“校内网的大部分员工,也都是为了追求个人价值的成长。集团的战略最好能够和员工的诉求相匹配,才能有更好的协调性,迸发出更大的动力。校内网应该控制好利润和补贴的平衡,校内网应该是创意爆发、新项目推广的试验田。又留有足够的资金来推动内部员工的新想法。”
周不器道:“应该的,不过还是不能忽略stern对紫微星的战略性价值。别的不说,和stern的配套,一定要强化起来。不出意外,企鹅内部一定已经组织了类似团队在开发同类产品了。靠着stern和,先把大学校园市场拿下来!必要的时候,stern和他们的产品可以不兼容。不是微点杀毒这种安全产品,这是必争之地,一定要做起来!”
张一明很自信的说:“应该不需要采用技术性不兼容的策略,stern必然可以称霸校园市场,预装的足够了。而且,我们还有‘说明书,的推广。”
“怎么样?”周不器对此很,“国内这个项目运作的怎么样?”
张一明笑道:“很好,除了跟stern的捆绑之外,我们跟移动、联通、中兴、联想、淘宝、京东也都建立了合作关系。”
“雷俊呢?”
“没有。”
“给雷俊发邮件,先跟小米把合同签下来!”
大时代之巅
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第1735章摩尔定律
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