国内的“说明书”项目不像国外那么容易做,这跟销售模式有关。茶壶小说网 www.chahu123.com
欧美、韩日等发达国家,运营商都有着极好的服务和社会评价,消费者去买手机,一般都是去运营商那里,简单方便,直接把套餐就配上了。
所以,在国外做“说明书”很容易,只要跟几大主流运营商签下独家合作协议,这门生意就算做起来了。
国内很难,运营商缺少那样的公信力,导致任何一个卖手机的线下店,其实都比运营商更有竞争力,能有更大的出货量。
渠道多了,布局就很麻烦了,紫微星实力虽强,也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。
“‘说明书’在国内的有效生命周期,我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果,这就是个短期项目,不必有太长期的规划。”
周不器特别做了说明。
“这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展,叹了口气,“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了,必然会有许许多多的商家跟风,到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”
周不器不以为意地说:“没门槛就没门槛,签独家协议。”
“独家协议?”贺阳摇了摇头,“不一定有作用。”
周不器笑着说:“所以要有重点,跟小公司和移动、联通这种国企,就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的,尤其是线上平台。我的建议,‘说明书’不需要覆盖太多,除了爱斯达之外,主要盯上三个方向就行。”
“哦?”
贺阳觉得一下就轻松了不少,如果只盯着三块,那“说明书”的运营和监管难度就降低了。
周不器道:“首先,就是京东。电子产品的线上销售平台,主要还是京东。跟京东合作,京东自营出售的所有手机,都搭配着一份‘说明书’赠送。”
贺阳笑着说:“跟京东合作甚至不需要签协议。”
周不器道:“接下来就是淘宝了,淘宝分拆出了淘宝商城,可是在大件上的销售能力,还是不如京东。我估计用不了多久,淘宝商城也会推出自营平台。另外,淘宝上的一些知名的官方旗舰店,也可以跟他们展开合作。”
“嗯。”
“第三,要抓住雷俊。”
“雷俊?”
贺阳眉梢一挑,看向了身边的张一明,感觉这样的决策挑战性很大。
果然,张一明开口了,皱着眉头说:“雷俊最近很活跃,做了好几件事,都在有意针对我们。”
“不至于吧?”
周不器不信,他跟雷俊关系一向不错,不管是私交还是商业上的合作,过去这些年都算比较愉快。
“主要说三件事。”张一明顿了一下,“第一,金山在他离职之后,业绩一直没做起来,股价低迷,求波君就要求他回金山担任董事局主席了。他回到金山的第一件事,就是启动了云战略,他们要做金山云。”
周不器笑着说:“雷总的眼光我知道,他的商业判断力一直很强。云计算的产业有着无限的想象力,金山云嘛……没关系,别去限制。紫微云种下了种子,接下来会出现一片森林。”
这话其实很有格局。
国内这两年如雨后春笋一般地出现了很多做云计算的厂商。
背后的原因,就是紫微云成功了。
如果紫微云没成功,就算大家都知道云计算这个行业未来充满了前景,也会很有限地进场。这帮人都有着很清醒的认识,连紫微星做云计算都失败了,那他们还做个屁啊?趁早别想!
现在则不同,紫微云成功了。
这就如同标本。
如果是亚马逊云、微软云、谷歌云这些产品成功,他们在进场时还要适当地权衡,因为那都是外国公司,不容易打入他们的内部。
紫微云不一样,这是国内的一家公司,他们在做云计算的时候,一旦出现了技术瓶颈和解决不过的难题,从紫微云这边想办法就可以了。
同学、朋友什么的私下里聊天,打听打听。
如果打听不到,就花天价把紫微云的相关科学家给挖过去,然后就能解决突破不了的技术难题了。
有了紫微云这个种子,他们才能有一个近距离观摩、学习、借鉴的模仿对象,利用后发优势很快地把自家的云计算产品也做起来,变成一片森林。
多少有些占便宜的嫌疑。
紫微星这边组建了一个很强大的团队,花了好几个亿的研发经费,花了四年多才把紫微云给开发出来,跟风者上来就弯道超车,很快就能做出一款类似的产品。
这也是没办法,总归要有人要先蹚出这一步。
就像后来的国产芯片寒武纪npu似的,这款产品一出,国内的芯片产业一下就火了,各大科技巨头纷纷进场模仿。
结果就是巨头们靠着自身更强大的资源、渠道和吸引人才的能力,很快就把寒武纪给甩开了。
不过紫微云不怕。
紫微星本就是巨头!
紫微云在海外市场都能跟亚马逊云真刀真枪地在市场里博弈,在国内市场有足够的底气。
张一明接着又说了第二件事,“还有米聊,这是直接跟微信竞争的一款产品。”
周不器笑道:“这算什么?同类的产品只会越来越多,雷俊手里要渠道没渠道要资源没资源,别说米聊不如咱们的微信,就算米聊是一款更优秀的产品,他们也推广不起来。”
“还有小米,他们要做手机。”
“所以要跟小米合作,签下独家协议,让每一部出售的小米手机,都要搭配一份紫微星出品的‘说明书’。”
“这小米放任不管?”
“管?能怎么管?”
周不器摇了摇头。
颜光明发狠道:“如果想管,也不是没有机会,小米做手机,十有八九也会跟着爱斯达的脚步建立供应链。那就容易了,我直接跟供应商联系,让他们不向小米供货,或者供货的时候报一个更高的价格。”
周不器好笑道:“这不是撕破脸皮吗?真要这么干了,我以后还怎么面对雷俊?做生意还是不能太霸道。以雷老板的水平,如果他想做手机,千难万险也阻挡不了他。既然阻挡不了,还不如抛出橄榄枝呢。而且……哼哼,国内做智能手机的厂商,又不只是爱斯达一家。我们不阻拦小米,恰恰相反,我们要雪中送炭,建立良好的竞争关系。”
前世的小米,刚创办的时候遇到了太多困难。
前期因为没有供应商支持,雷俊都要冒着核辐射的危险跑到了日本的核泄漏地区,一下就把日本人给感动了,这才拿到供应元器件。
小米初期的超低价模式,多少跟360有些像。
360做杀毒被同行们围剿,周红衣怒不可遏忍无可忍,就掀桌子了,这才开启了免费策略。小米的超低价手机,一样是把整个智能手机产业的桌子给掀了。
都是鱼死网破的套路。
等小米后来成功之后,那就更不客气了,斗天斗地宛如斗战胜佛。
周不器不认为能阻挡住小米的崛起。
既然这样,还不如友好一点。
日后爱斯达和小米竞争的时候,能够相互间彼此尊重,不要没底线地相互抹黑。
“雪中送炭……”
颜光明嘴角颤了颤,说不出话来。感觉周大老板真不是正常的商业思维,竟然想着去帮助未来潜在的竞争对手渡过难关?雪中送炭是很好,可是把小米直接搞死,不是更好?
周不器稍作迟疑,还是坦言说道:“国内需要售价足够低的智能手机,传统的手机厂商都在做高利润,他们没有这样的觉悟。爱斯达这边眼下也不合适降低品牌属性。市场需要一款低端的智能手机品牌。”
“小米?”
张一明、贺阳等人都大为吃惊。
没想到大老板给了“小米”这么高的市场角色定位。
周不器道:“微点杀毒的教训,我们要吸取。哪怕到了今天,杀毒软件行业的人还在骂我们呢,说我们毁了这个行业。手机也一样。爱斯达短期内不会推出面向公众市场的超低价低端机,一来是品牌定位不允许,二来是不能重蹈覆辙。”
这话一出,视频会议那边的人就都面面相觑起来。
这下可厉害了!
因为与会者还有张绪豪、覃荷这种级别稍低的管理者,不需要说得太清楚。
可是张一明和贺阳已经听懂了。
大老板这谋划得挺深啊!
现在的智能手机没有低端机,不管配置多低,普遍售价都要超过4000块钱,利润足够高。谁要是破坏了这种行业共识,大幅度降价了,导致大家都要跟着一起降价,一起失去了赚大钱的机会……那就是行业的共同敌人。
太得罪人了!
颜光明也听懂了,有一种恍然大悟的感觉。
难怪爱斯达暂停了低端机计划,本来当初都设计好了,stern会同时面向大学校园和公众市场。
后来周大老板紧急修改了计划,放弃了对公众开放。
这是觉得爱斯达已经发展起来了,没必要玩掀桌子得罪人的把戏了,可以站在更高的位置和气生财、指点江山。
掀桌子换个玩法的任务,还是交给后进的备受打压的新人吧!
等小米把桌子掀了,智能手机的价格大幅度跳水了,爱斯达再顺势在国内推出价格较低的低端机。
现在,应该适当地给小米一些帮助,然后推动“说明书”项目跟小米的合作。等小米破罐子破摔的时候,让他们能控制好力道和方向,溅起来的碎片不要伤到爱斯达就好。
(本章完)
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