重生之策划至尊 第十三章 期待

    羊毛出在羊身上。

    这用来形容老窖集团聘请高素质的营销人员，真的算是一句妙语。

    张博吹不傻，如果他傻，那么他也不可能在现在这个年纪做到酒城老窖这样大国企的董事长。

    琢磨了几分钟，他鼓起掌来：“的确，高素质的营销人员能够为我们老窖的品牌文化传播起到很大作用，并且他们也能够利用自己的能力在全国的各大城市迅速掀起一阵一五七二风潮——的确是物有所值，再者说了，他们的工资实际上还是来自于他们运作的成绩，咱们酒城老窖这么大一个国营企业，就算他们啥都不干，咱们也一样能够养得起。”

    当然，这最后一句话张博吹已经是在开玩笑了。

    不管是国营企业还是私立企业，都绝对不会花上一分钱去养活不做事儿的人。

    “是啊！”见张博吹明白了这个道理，赵翼继续说道：“而且她们的学历也能够达到咱们酒城老窖聘用正式员工的标准，这样一来我们可以设定一个制度，每年全国省区的省区经理销量排名第一的，我们将把他正是聘用到酒城老窖里来成为正式员工——据我所知，优秀的酒业营销人员跳槽的几率是相当高的。”

    这句话也是大实话，任何一个优秀的营销人员在现代的国内资本运营模式下，对每一家同类企业来说都是香饽饽。

    如果一个营销人员在自己的岗位上做到了同行业中的佼佼者，肯定是会有很多同类企业过来高薪挖走的。

    如果老窖能够让优秀的营销人才转正成为企业正式员工，这样的**绝对远比同类企业开出的高年薪，高奖金之类的条件要强上很多。

    能够混一个铁饭碗，依旧是现在华夏国人心中的一个梦想。这个举措，无疑会留住很多人才，而留住人才，恰好是企业最根本的生存之道。

    赵翼这一招无疑是神来之笔，张博吹的脸上露出了发自内心的微笑。

    “我刚才提到的这些区域——包括蜀川省以及全华夏的几个直辖城市和经济开发特区，在招商经理招聘到位的同时，我们就要联系当地的知名电视台。”赵翼并没有因为受到张博吹的夸奖而产生任何情绪波动，道：“同时，CSTV和附南电视台的广告也要上。”

    “好。”张博吹心中虽然有点疑惑，但还是点头答应道：“我立刻安排公关部去忙这个事情——但是，广告不都是在产品面世之后再打吗？”

    “非常时刻，当用非常之道。”赵翼淡淡的笑了笑，道：“我们现在做广告有两个好处。”

    他接着说道：“第一，我们这样大肆的做广告，必定会引起消费者和代理商的关注。很显然，这对我们的招商经理们的工作会很有好处。”

    “第二，这是在做一个时间差的期待感，提升消费者对我们一五七二的好奇心。他们在电视台上看到了我们的广告，心中多少会对咱们的产品有点印象和期待。但是，如果在这个时候他们在酒店、终端零售店或者其它任何酒水贩卖的地方都看不到这个产品，你猜，他们会怎么样？”

    王云豁然开朗，微笑道：“如果这个时候再在当地的地标性建筑物，高速通道广告点做上一些广告，消费者估计会对咱们的一五七二产生**消费**。”

    **消费**，指的是在某一段特定时期虽然对于某一种产品具有购买**，但是却在市场上找不到这样的产品。

    在赵翼以前所在的地球上，有一家领带公司就把这个营销模式运作的炉火纯青——金立来领带，他们就是这样，现在各大电视台上做铺天盖地的广告，但在半个月之内严格把关，没有流出一件产品在市场上销售。

    在大家都已经在各种广告的轰炸下对金立来领带产生了浓厚兴趣，但遍寻市场都无法找到一条这款产品的时候，金立来终于上市了，当年创下了一天之内就卖出上百万条领带的奇迹！

    当然，这个模式最需要的就是对于时间的把控，如果吊胃口时间不够不能取得相应效果；如果时间太长，则消费者又会对这个产品慢慢的淡忘。

    “妙啊！”张博吹也领会了这个意思，他拍手道：“先生之才……”

    突然想起先前才用过这句话夸奖赵翼，突然觉得词穷起来，不好意思的讪讪笑了一笑。

    这个其实也不能怪张博吹，对于赵翼这样妖异的营销能力，在这颗星球上几乎所有的语言都难以完全的表达出这其中的境界。

    “好了。”赵翼掐熄了手中的烟蒂，对张博吹和王云道：“刚才我讲的东西，我会在今天下午加上一些细节给你发一份电子邮件过来——现在我需要一个人静静的考虑一下这营销软文的写法了，你们应该知道，很多地方报纸对于当地营销的重要性。”

    这是在下逐客令了，张博吹和王云面面相觑露出了会心的苦笑。

    赵翼真是一个奇人也！

    小小年纪居然对国内酒业环境分析得如此透彻，并且能够抓住老窖的重点优势对于市场进行全面的布局。

    更重要的是，他想出来的方法虽然听起来都天马行空，但是仔细一想却绝对都是实用性极强。

    自古以来有才之人的脾气都是很奇怪的，赵翼要是表现得和其他年轻人一样对他们恭恭敬敬，他们反而才会觉得奇怪。

    不过，既然赵翼已经下来逐客令，就算两人还想和赵翼讨论一下具体的市场运作环节也只好作罢。

    “老张啊！”王云点了点头道：“今天中午我就不走了，等待下午看到赵翼先生的具体营销方案我再走——这些方案虽然都是闻所未闻，但是实用价值太高了。只听了一半，让我心痒痒的很。”

    王云倒是没有说谎，能够做公务员做到他这个层次的人，几乎都不会说谎。

    他的心中，的确有着一种期待。

    他知道，赵翼是绝对不会让自己失望的！