重生之策划至尊 第十四章 完美的方案

    俗话说，期待越高失望时就会伤的越痛。

    但是当张博吹打开自己的电子邮箱，看到赵翼发过来的整个市场具体运作细纲时，他觉得自己之前的期望值太低了。

    原本认为，赵翼就算是一个天生的策划大师，但是在他这个年纪能够像之前一样对于繁杂的华夏酒类市场环境做出如此深入的分析，并能够在其中抽丝剥茧的寻找到酒城老窖崛起的一些思路就已经是天纵奇才了。

    但是现在看来，赵翼不单是策划思维超凡脱俗，就连策划相关的每一个环节都能够操控到完美的境界。

    在这个市场具体运作细纲当中，不单每一环节都安排得合情合理，他甚至连每个岗位的员工工资这些原本应该有人力资源部门负责的东西都一一整理了出来。

    更重要的是，他还根据华夏的地理位置和经济发展步调不一致的情况，把华夏划分成了三种区域。

    第一区域是蜀都省所辖的城市以及几大经济开发区和北上广这样的老牌发达城市。

    这些城市将是营销人员们的第一目标。

    蜀都省是酒城老窖的所在地，在这里率先搞好市场的重要性毋庸置疑。

    其它地区的代理商到酒城市来考察酒城老窖的市场氛围，显然是要经过、或者特地前去考察蜀都省其它城市的。

    这就是一张活生生的名片，在这里做好了形象工程才能够让代理商们放心投资。

    在细纲当中，赵翼加了一个批注：这里是我们的重点市场，但是这一块儿的运作却是十分简单。只要酒城市委像蜀都省政府提交一份建议就能够让一五七二迅速在整个蜀都省，甚至于周边的几个省市火起来！——把一五七二作为整个蜀都省所有市县的公务专用酒。

    看到这里的时候，王云和张博吹都笑了。

    实际上，这样的想法他们也有。

    在去年的时候，王云就曾经和张博吹讲过这件事情。

    只不过当时老窖的名气日益下滑，销量也是逐日递减，眼看就要沦为一个地方级二线酒业。这让王云如何提交这样的建议文案？

    就算是交了这样的建议案，也是绝对无法通过的。

    但是现在和以前不同，赵翼的方案，极度的挖掘了老窖的历史底蕴，让世人重新对老窖有了一个新的市场定位，这样的好酒加上马上就要进行的市场知名度炒作，何愁方案通不过？

    这样，一五七二一定能够成为蜀都省政府额定的高端接待用酒。

    王云和张博吹都在政府这个圈子里如鱼得水的人物，他们当然知道政界用酒就直接决定了商界的用酒——商界永远是和政界密不可分的。

    同时，在政界和商界都选择一五七二之后，它的市场知名度一定会随之水涨船高，成为真正的蜀都省以及周边地区的高端用酒！

    几大经济开发区和老牌的发达市场就更不用说，这里的工作也一定要摆在第一位。

    大家都知道，经济开发区在改革开放以后人民的生活素质和工资收入等等都提升得十分迅速。这里的消费者们绝对是能够消费得起一五七二这样的高端酒水，只要把一五七二高端大气上档次的形象传播开来，这几个开发区城市一定会成为不逊于蜀都省销量的好盘口。

    至于老牌发达城市就更不用说，这里的人们生活素质和意识的底蕴远高于全国其他城市，相对来说，这些地方消费者对于一五七二的消费意识绝对比其它地区要强！

    这些地方对于一五七二这款高端用酒来说，无疑是遍地黄金。

    第二种区域就是国内的所有省会城市。

    大家都知道，省会城市的经济必然会比其他的市州要繁荣发达。这里也是蕴含着巨大的金矿，在赵翼的方案当中，在把第一区域的重点城市开发完毕之后，只需要留下部分管理人员和后期服务人员，集中火力去开发这样的城市。

    这些城市开发出来，不仅能给老窖集团带来丰富的收入和可调度资金，更重要的是，省会城市的消费习惯通常在三个月到半年之间就能波及到全省所有市县——在任何社会里面，有钱人之间都总是互相攀比的。

    第三种区域就是剩下的所有地级城市以及县级城市。

    这里的开发难度虽然相对要高一点，但是在全国已经形成了一五七二是华夏高端名酒的消费意识之后，这些地方的开发也都是水到渠成的。

    妙！

    妙就妙在各个击破，分地域，分时间段，分开步骤来对全国所有城市进行开发。

    这样在每个阶段都能获得丰富的现金回报，同时也能一步步开创和巩固一五七二在市场上龙头老大的地位！

    王云看了看张博吹，道：“博吹，你怎么看？”

    “回大人。”这里是张博吹的办公室，平日里除了一些直系下属偶尔会过来汇报工作，几乎是没有人走进来的。他开起了玩笑：“此方案可谓天衣无缝，实际操作方案详细并且易执行，以下官之见，酒城老窖如若不火，实无天理！”

    “哈哈哈！”王云笑道：“好一句实无天理——以我看来，咱们老窖集团必定能成为中华仅次于毛台五两液之后的第三大品牌！”

    就在这个时候，张博吹的电话却突然响了起来。

    原来是赵翼打过来的。

    “赵先生，有事儿吗？”张博吹的口气十分愉悦：“正和王市长在学习你的策划思路呢……”

    这么说话实际上并不是张博吹的风格。

    以前酒城老窖也和一些国内的策划公司有过合作，但是当时张博吹在这样的情况下的说辞是这样的“正在和王市长在讨探讨策划思路”，而绝对不可能是在学习。

    虽然这中间只有一个词儿的差异，但是表达出的意思可就差出老远。

    探讨，说明这个方案本身有毛病，或者是缺陷。作为张博吹和王云当然是在批判性的研究这个方案。

    而学习，却证明这个方案已经完美到可以做教科书——甚至是张博吹和王云这样在酒业界工作多年的资深人士的教材！